肯德基营销分析报告.pptx

肯德基营销分析报告

-目录CONTENTS011肯德基在中国的发展历程022，肯德基在中国的营销环境033．肯德基在中国的营销策略04结论

肯德基营销分析报告肯德基从1930年在路边的小餐厅发展到世界闻名的百胜餐饮集团旗下的全?球连锁快餐厅

肯德基从1987年进入中国市场以来已在450个城市拥有2000多家的连锁餐厅，遍及中国大陆，是中国最大、发展最快的快餐连锁企业

2001年10月中国肯德基第500家餐厅落户上海，2004年1月中国肯德基第1000家餐厅落户北京，2007年11月中国肯德基第2000家餐厅落户成都，2010年6月中国肯德基第3000家餐厅落户上海……这种疯长式的扩张过程使肯德基成为中国快餐行业无所争议的行业魁首。美味安全、高质快捷

营养均衡、健康生活

立足中国，创新无限。中国肯德基的本土化发展模式不仅使自己入乡随俗、融入中国，而且经过20多年的苦心经营，也使肯德基成为中国民众餐饮的重要部分，1肯德基在中国的发展历程

肯德基营销分析报告2.1宏观环境

人口

中国人口数量多，是世界上人口最多的国家。中华民族众多，不同系列，不同风格对于餐饮业影响不大，拥有一个比较稳定发展的环境，人口数量的众多为其提供了众多顾客，加上是外国企业，吸引了更多的人群。中国一直没有属于自己的大品牌快餐企业，竞争相对小

法律

法律，对于肯德基来说，早在?19?世纪进入中国市场的优惠政策已经实施，多年以来包括洋快餐在内的各类外资企业，不仅在税收方面享受着超国民待遇，甚至?在政治和法律方面也享受着超国民待遇。这些都是当年中国为了吸引外资加快国内?经济发展生活质量提高而做出的决策2，肯德基在中国的营销环境

肯德基营销分析报告2.2微观环境波特五力模型分析同行竞争众所周知的麦当劳是它的最强劲对手，其次在中国市场还有汉堡大王、德克士等。在中国市场的快餐行业里竞争者众多，并且由于新冠疫情的影响，行业当下增长数度缓慢。但比较乐观的是，作为以?鸡肉为主的西式快餐肯德基来说,在产品差异化上还是有一定优势的，并且由目前的情况来?看，推行本土化的肯德基是国内发展最为迅速、规模最大、市场影响力最大的快餐店之?一。因此肯德基还是具有相对竞争优势的。同时从竞争概况来看,肯德基还应该计划一下它的农村市场扩张，争取比强力的竞争对手取得?先发优势

肯德基营销分析报告潜在进入者由于中国市场庞大，同时快餐行业的进入资金、成本、技术等要求并不高，?是一个进入壁垒并不高的行业。因此市场上存在着大量的潜在进入者。且不管他们经营的如?何、能维持多久，但是从生活中不断涌现的以不同食物为主题的小吃店，可见其潜在进入群?体之庞大。以各地特色小吃为主旨的、以口味取胜的、以经营手法取胜的各种方法很容易取?得差异化的小吃店，不论他们的生命周期如何，他们都对肯德基的经营存在一定影响替代品现在的饮食文化正在改变，朝着健康均衡的方向发展，从而对?于一直被誉为垃圾食品的西式快餐，替代品也成为了一种威胁。比如更为传统的五谷杂?粮早餐，新鲜鱼肉有机蔬菜渐渐成为新宠。这些是西式快餐中缺少的。肯德基选择了与替代品结合——有粥?的早餐、配沙拉的套餐等，这是一个很好的方法供应商肯德基的主要供应食材是马铃薯、鸡肉、?面包、牛肉等比较没有差异化的食品，因此面临的供应商威胁并不大。肯德基的成本大部分都是来自食材采购，因此应付供应商便成为一个重要环节。于是肯德基所实施的供应商管理——对供应商进行星级评估以及相关培训支持，同时促使国外供应商本地化消费者对于肯德基来说，需要做的是面对着这个庞大的消费市场，虽然不会出现在肯德基大厅讨价还价的情形,但它更要考虑的是怎样才能让更多消费者主动进来购买食物。因此肯德基一直利用有计划的推销活动以及跟进时尚潮流的食品来吸引消费者

肯德基营销分析报告3．肯德基在中国的营销策略广告营销：通过电视、报纸、杂志、户外广告等多种方式进行广告宣传，提高品牌知名度和形象促销营销：推出优惠券、团购、打折等促销活动，吸引消费者前来购买。例如，推出疯狂星期四等活动，吸引大量消费者前来购买赞助营销：通过赞助体育比赛、音乐会等活动，提高品牌知名度和形象

肯德基营销分析报告2多元化营销：推出多种口味的产品，针对不同消费群体推出不同的营销策略。例如，针对青少年市场推出KFC魔法星计划，?吸引青少年消费者1社交媒体营销：在社交媒体平台上发布品牌信息，与消费者进行互动，提高品牌知名度和形象。例如，在微博、微信、抖音等平台上进行营销3代言人宣传：邀请流量明星代言产品，提高话题度，同时提升品牌形象4小程序下单：打造专属小程序肯德基+，用户可以在小程序进行下单，减少线下排队时间，增加订单转化率

肯德基营销分析报告结论肯德基成功地进入了国内市场：是它把握住了正确的时机和良好的机遇的结果，不仅获得了很好的