网络直播运营基础知识培训课件（24P）.pptxVIP

网络直播运营基础知识培训

目造XX直播团队XX直播核心执行流程XX直播核心工作XX直播产品规划

打造XX直播团队01PartOne

美工|客服|仓储直播团队店铺团队项目负责人初始结构定义∶刚接触XX直播3个月内的商家，具备基础的直播能力。特征∶新手阶段，团队结构简单，团队中一人可身兼多职。主播|副播|运营XX直播组织架构

发展结构定义∶XX直播3个月以上，有稳定的团队，有基础何平的有效粉丝，具备一定的转粉能力和销售能力。特征∶处于发展中的商家直播，有更多直播诉求，个与团队结构逐步完善。选品|美工|客服|仓储直播团队店铺团队项目负责人主播|副播|运营|中控视频团队策划|拍摄|剪影XX直播组织架构

定义∶直播6个月以上，有完备的团队，拥有较好的。召粉丝沉淀和直播间流量，具备稳定的销售转化能力。特征∶成熟的商家直播，对后端的店铺产品更新频一过次、供应链路、产品质量、物料效率更关注，对前端的短视频内容、直播间流量与转化更加专业。成熟结构选品|美工|售前|售后丨仓储|订单直播团队店铺团队项目负责人主播|副播|运营|中控|场控视频团队策划|拍摄|剪影XX直播组织架构

XX直播各个岗位描述直播团队副播直播的辅助者，配合主播完成直播具备与主播相应的思维逻辑，情商高和主播产生完美配合，必要时成为备用主播一场直播的主导者，亦是直播间的核心；具备选品、销售转化、数据分析等逻辑思维对产品足够了解，对直播节奏把控到位主播场控直播的推进者，配合主播完成直播具备直播节奏感，对直播整体进度了然于胸推进直播节奏，完成前场配合和后场调度中控直播的价格把控者，配合主播完成直播具备数字敏感度，把控和调整直播价格与库存释放运营直播的流量、内容、活动、用户的维护者具备流量来源、直播内容、营销活动策划、用户答疑的应对能力，跟进各项进度的落实助理一场直播的基础辅助者，帮助主播完成直播，做好基础工作的辅助

XX直播各个岗位描述视频团队策划剪辑拍摄短视频内容的策划者应具备创作能力，内容、产品、人物、事件、文案能高度关联，对短视频的内容质量负责短视频视觉的呈现者应具备摄影能力，空间、时间、光影、场景、环境、风格能够灵活运用，对短视频视觉负责短视频成片的调整者应具备调整能力，连贯性、节奏感、观赏性能够合理发展，对短视频的最终呈现效果负责

XX直播各个岗位描述店铺团队选品客服美工仓储店铺与直播产品的选择者，应具备产品趋势分析能力。对产品价格、卖点、质量敏感，能有效分析产品的潜力。直接影响店铺与直播的产品转化率。产品视觉效果的制造者，应具备产品审美能力。对产品卖点、使用场景、空间构图敏感。能制作出对客户具有视觉冲击力的产品效果图。店铺的维护者，客户的疑问解决者客服。应具备强大的心态，能够应对客户的疑问并给予解决方案。货品的管理者，对货品入库出库负责。应具备产品管理能力，及时有效的盘点库存与订单物流发货。

XX直播核心执行流程02PartOne

XX直播起号方式主要流量来源为自然流量适用场景∶产品/品质优质，主播流量承接能力强产品策略∶引流爆款+主推产品+搭配产品推广配合∶小店随心推（单场300-500）平播起号

XX直播起号方式推广配合∶小店随心推（单场300-500）主要流量来源为自然流量适用场景∶产品性价比高，有价格优势，主播能力适中但直播状态强产品策略∶低价福利品+中价引流款+高价主推款福利起号

XX直播起号方式视频起号主要流量来源为视频流量适用场景∶视频打造能力强/产品具备特色命产品策略∶视频爆款+搭配款推广配合∶干川极速版（单场300-1000）

XX直播起号方式千川起号主要流量来源为付费流量+自然流量。适用场景∶爆款产品，主播对流量敏感，具备较强的流量承接能力产品策略∶引流爆款+主推产品+搭配产品推广配合∶千川专业版（单场2000-10000）

XX直播起号方式内容起号推广配合∶小店随心推（单场300-500）主要流量来源为自然流量适用场景∶直播兴趣内容策划直播娱乐内容强广产品策略∶引流爆款+主推产品+搭配产品

XX直播核心工作03PartOne

XX直播核心工作确定主播∶确定主播风格选品定价∶匹配主播风格、选品标准确定分工∶店铺准备、卖点梳理、脚本设计、场景搭建直播彩排∶确定流程、团队磨合直播预告∶预热视频拍摄、昵称简介修改、粉丝维护、平台同步直播前

XX直播核心工作直播开场∶直播分享、整体介绍问题答疑、产品概览、抽奖秒杀产品讲解∶产品演示、直播切片、引流投放互动秒杀∶互动抽奖、福利秒杀直播结尾∶重点产品回顾、下期预告/产品征集、售灯三后问题沟通直播中

XX直播核心工作直播复盘∶产品、流程和流量的复盘后续跟踪∶抽奖兑现、发货/售后、私信回复、新私域用户、老粉维护下场规划∶下期预告、明确重点直播后

XX直播产品规划04Pa