单元谈判价格学习目标-提出报价还价听说unit 2.pptxVIP

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2024-05-28 发布于北京
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Unit2NegotiatingPrices

LearningObjectives--tomakeanoffer--tomakeacounter-offer--tonegotiatethepriceofaproduct--totalkaboutcommissionanddiscounts

Lead-inIncoterms–(InternationalCommercialTerms国际贸易术语)全称：InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms国际贸易术语解释通则ICC–InternationalChamberofCommerceThepurposeofIncotermsTheIncotermsrulesareintendedprimarilytoclearlycommunicatethetasks,costs,andrisksassociatedwiththetransportationanddeliveryofgoods.

Incoterms2000E组EXW（工厂交货）卖方在自己的地点为买方备妥货物F组FAS（船边交货）FCA（货交承运人）FOB（船上交货）卖方须将货物交至买方指定的承运人C组CFRCIFCIP（运费保费付至）CPT（运费付至）卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险及装船和启运后发生意外所产生的额外费用，卖方不承担责任。D组DAF（边境交货）DDP（完税后交货）DDU（未完税交货）DES（目的港船上交货）DEQ（目的港码头交货）卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险

Incoterms20101.AnymodeoftransportEXWFCACPTCIPDATDAPDDP2.SeaandinlandwaterwaytransportFASFOBCFRCIF3.Incoterms2010对2000中的D组结构进行了改动DAT—DeliveredatTerminal（指定终端交货）DAP–DeliveredatPlace（指定目的地交货）DAFDESDEQandDDUareeliminatedfromIncoterms2010DAT卖方在目的地需要承担卸货费用。DAP卖方在目的地不需要卸货。其他差别不大。

VocabularyAllow/give/granta…%commissionBargainClose/makeadealCommissiontransactionConcludeatransactionCounter-offerCutdown/lowerthepriceby…DraftatsightFairaveragequalityMakeaconcessioninpriceStrikeabargainTradediscountMarginCIPCPTDDP

Listening1(1)AUD100perdozenEXWGuangzhou(2)CAD200perkilogramFCAGuangzhou(3)EUR137persetFOBShanghai(4)JPY597perunitFASShanghai(5)HKD167perpieceCFRHongKong(6)SGD463permetrictonCIFSingapore(7)USD800persetCPTGeneva

(8)CHF2,629perkilogramCIPGeneva(9)USD325persetDeliveredatSino-Mongolianfrontier(10)EUR317perpieceDESMarseilles(11)GBP500perunitDEQLondon(12)EUR386permetrictonDeliveredat5MapleRoad,Bonn,DutyPaid(13)EUR1,000permetrictonDeliveredatMapleRoad,Bonn,DutyUnpaid

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