产品营销方案案例模板.docx

产品营销方案案例模板

本文是关于产品营销方案案例模板，仅供参考，期望对您有所帮助，感谢阅读。

篇一

市场营销筹划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

目前营销状况

市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。

分销状况：销售渠道等。

宏观环境状况：消费群体与需求状况。

SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、治理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握状况。

威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。

市场营销筹划到达的目标财务目标：

公司将来3年或5年的销售收入推测(融资成功状况下)：(单位：万元)

营销目标：销售本钱毛利率到达多少。

市场营销筹划实行的营销战略目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与鼓励机制等状况。效劳：售后客户效劳。

广告：宣传广告形式。促销：促销方式。

RD：产品完善与产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

行动方案

营销活动(时间)安排。

估量的损益表及其他重要财务规划表:-

风险掌握：风险来源与掌握方法。

营销筹划书的步骤名目一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动打算.封面?筹划书的封面可供给以下信息：

①筹划书的名称;②被筹划的客户;③筹划机构或筹划人的名称;④筹划完成日期及本筹划适用时间段。

筹划书的正文局部主要包括：

一)、筹划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套行销打算。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐“行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林“的良好业绩说明“德“进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净“上市受普遍承受说明“李施德林“有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进展分析。

主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

三)、市场时机与问题分析。

营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?效劳质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以抑制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。

四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预

计毛利×××万元，市场占有率实现××。五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以留意这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业