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婚礼策划师培训202X汇报人：XXX

010204050306业务流程婚庆行业的特点现代婚礼的种类、形式和基本流程业务人员电话营销话术客户接待流程当前婚庆市场的分析目录CONTENTS

当前婚庆市场

的分析01

第一节：当前婚庆市场的分析婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总水平比较低的情况下，婚庆行业还达不到形成经济现象的程度。随着我国经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象——“婚礼经济”。婚庆产业作为正在成长中的“朝阳产业”，孕育着巨大商机。来自民政府部等部门的统计显示，中国每年都有近1000万人喜结良缘，全国每年因结婚产生的狭义消费总额以达3000亿元（占国民生产总值的2.5%）以上，巨大的消费额不但催生了婚纱影楼，婚宴及婚宴用品，婚庆服饰等相关新型行业，许多配套行业如摄影摄像器材，餐饮旅游，美容美发，珠宝首饰，家居用品，甚至装饰材料，汽车，楼盘，银行贷款，保险理财等也相继进军这一领域。婚庆产业正以其快速增长的规模，吸引着社会各界和相关企业的广泛关注。业内人士指出，婚庆产业正成为充满巨大商机和前景的“朝阳产业”。据权威机构预测，中国的婚庆产业仍将继续升温，2006年中国婚庆产业已进入一个高峰年，并且在未来的5年里，每年结婚的消费总额将超过5000亿元人民币，市场前景非常广阔。

婚庆行业

的特点02

第二节：婚庆行业的特点随着市场经济的发展，婚庆的形式也变得多姿多彩。进入2000年现代的婚礼更多新人是讲究个性张扬。怎样特别、怎样新颖就怎样来。在当时就流行一段顺口溜：“五十年代一张床，六十年代一包糖，七十年代红宝书，八十年代三转一响，九十年代星级宾馆讲排场，二十一世纪特色婚宴个性张扬。”在短短几十年，婚庆市场也见证着中国市场经济的发展。爱情，婚姻是个永久不变的话题。一个爱情的开始也许是个美丽的邂逅，一段婚姻几乎都是从一顿婚宴上开始的。虽然婚宴的形式在千变万化，但婚宴却是婚礼的重中之重。在婚宴上让所有亲朋好友聚在一起吃餐饭来表示庆贺，也是对新人爱情的见证。如今的婚礼不再是亲朋好友一起吃吃饭，大家聚一起聊聊天这么简单。伴随婚礼的到位引带出一系列的产业链。婚庆公司就是帮人进行婚礼筹备、主持婚礼、以及策划婚礼中所有的活动的一个新生产业。现代人的生活紧张，婚假有限，要把婚礼办的体面、到位、精彩还真需要婚庆公司的帮助。减去很多自己承担婚礼责任的重担。有婚庆公司帮自己全全策划婚礼省去了自己很多时间和精力，像很多事情我们没有时间全部自己处理，找个婚庆公司不论大事小事只要是

婚礼中的事，都会办到，真正做到了科学的统筹。也比较符合现代人快节奏的生活。随着人们生活质量的提高和生活方式的改变，对于结婚，现在人们的消费观念发生了很大变化，与奔波劳累地亲自操办相比，大多数年轻人越来越倾向于选择专业婚庆公司代办喜事，追求方便、快捷、浪漫、个性的婚庆方式。与零散的婚庆服务相比，时下的新人们更欢迎那种既提供全套婚礼服务，又提供品种丰富的婚庆商品，同时与婚纱摄影、酒楼、宾馆、旅行社有密切联系的婚庆公司为他们提供“一站式”的婚庆服务。

新人们对婚礼个性、时尚、省时又省力的追求无疑透露出这个市场诱人的前景。因此可以说，婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。

现代婚礼的种类形式和基本流程03

按照婚礼举行的模式和地点来分，现代婚礼可以基本分为：西式婚礼、中式婚礼、中西合璧式婚礼、特色婚礼和集体婚礼等几种。

1、纯中式婚礼中式婚礼的特色传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹。热烈、喜庆、张扬、古典的中式婚礼体现了中国北方的婚礼民俗。新娘：凤冠霞帔，华丽的装饰，喜庆的色彩，是典型的中国传统新娘格调；新郎：纱帽官袍，更显得雍容华贵、典雅飘逸。新郎新娘分乘龙凤花轿由民俗乐队开道，篷椤伞帐跟随，现场有舞动的狮子迎接新人。然后是一系列按传统结婚大典民俗安排的典礼仪式。中式婚礼突出的是热热闹闹的气氛和大红大喜的感觉，整个仪式始终弥漫着皇家气派。

中式婚礼的传统习俗提亲及过大礼时下当一对恋人决定结婚,通常邀请双方长辈见面。由男方家长向女方提亲并赠送礼物,即旧时所称纳采和纳征。过大礼的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品,物品,如茶叶,发菜等。女家收下聘礼,婚约正式成立。双方家长并讨论婚礼形式,日期及地点。婚前习俗礼仪双方家长见面以后,两家开始分别向外宣布婚讯,着手准备。新娘的父母邀请亲友时要向亲友邻居分发男家过大礼时送的喜饼以示女儿要出嫁。女家开始准备女儿的嫁妆,并要在婚前同清单一起送到男家。男家则举行“安床”仪式。

中式婚礼的传统习俗婚礼当日庆典结婚当日清晨,女家为女儿举行上头