快消品酸奶品牌线上互联网平台小红书种草品牌运营方案【快消零售】【食品饮料】【种草营销】.pptxVIP

品牌品牌运营方案theredbookcontentstrategyplan

BriefRecap通过品牌社区种草及品牌号的运营提升品牌品牌的粉丝量及平台整体声量

红书上的酸奶类赛道规模及发展趋势酸奶虽不属于品牌一级类目，但酸奶类笔记规模仍达达127W+随着红书大健康人群占比的扩大，酸奶等健康食饮品类目将成为品牌热门潜在品类6个月内“酸奶”关键词增长30%+6个月内“无糖酸奶”关键词增长30%+场景内容居多，纯粹品牌内容较少测评种草类内容居多，场景化内容尚为普及

品牌更像是以产品为核心的“百度百科”转化流量获取流量种草阶段性围绕核心产品输出策略顺应平台大势抢流量通过优质内容塑造口碑

品牌在红书上的社区及品牌号状况好于竞品品牌企业账号粉丝量及互动数据均高于竞品赛道规模方面，品牌相关笔记达到2W篇，为同类竞评Top1粉丝量：1W互动量：5.1W互动关注比：5.1社区笔记量：2W粉丝量：780互动量：2122互动关注比：2.7社区笔记量：1W粉丝量：1445互动量：5674粉丝量：2812互动量：1135粉丝量：5131互动量：1.6W互动关注比：3.9社区笔记量：5100互动关注比：0.4社区笔记量：1W互动关注比：3.1社区笔记量：1W

竞品及品牌在小红书上的现状当前酸奶赛道及细分品类赛道内“品牌”相关内容占有率较低，自制美食内容更容易获得赛道占位“无糖酸奶”关键词前100篇笔记中，品牌内容仅占1篇，简爱酸奶占比较多“酸奶”关键词前100篇笔记中，品牌内容仅占2篇多数为酸奶自制美食

安幕希粉丝：1w获赞与收藏：5w笔记数量：180平均获赞与收藏：277优势：丰富的互动内容频率，有效的吸引粉丝参与，但仍需加码点击“关注”的动力劣势：内容较为广泛，随笔内容较多，涉及穿搭、美妆等与产品关联度较低，缺乏关键词埋设，难以获取以搜索为主体的公域流量，产品RTB需要进一步突出。穿搭、美妆等与产品关联度较低内容

品牌品牌号粉丝增长10W相关词条平均平均沉淀率20%品牌的运营方式应该是什么？

小仙炖–与明星绑定，实现声量和销售的提升主要内容类别官方账号：小仙炖旗舰店笔记的主要内容为种草推荐内容标签：胶原蛋白、皮肤保养、内服美白、燕窝、养生日常等等粉丝数：4.9w，总共发布条数：825，获赞收藏：7w与明星绑定与热门事件绑定与趋势文化绑定话语权群体加持打造明星光环重金快速拓声量联合天猫“国潮来了”推出限量版小仙炖红楼梦跨界款赞助《中国合伙人》1小时内迅速热销42000瓶，高于日均销售额的12.3倍。“小仙炖×分众”引爆线下和线上陈数、张柏芝、张雨绮、景甜等20多位明星都是早期的年卡用户。诸多明星的带动下，小仙炖在短时间内引发大量关注，品牌上的种草次数超200万人次。“38女王节”当天，送“红色礼盒”，礼盒内是货真价实的瓶装小仙炖燕窝和燕窝周卡，真品上阵，即见即所得。与薇娅、张大奕合作一场张大奕和林小仙的直播，销量就达到了560万。引发“扫楼寻宝”热潮，线上社交媒体被刷屏。活动当日，小仙炖的燕窝销量同比增长465%。

旺旺–惯常性搞事情，会玩儿的休闲零食主要内容类别官方账号：旺旺旺仔俱乐部笔记的主要福利互动、花式玩法、美食制作为主内容标签：免费试吃、教程、手工、DIY、菜谱粉丝数：32.1w，总共发布条数：899获赞收藏：169.8w福利活动场景化美食制作教程善于搞事情月度不低于4次福利活动很多美食都可以用旺旺制作零食不光要好吃，还要会玩

Swisse–通过优质的达人内容夯实品牌号主要内容类别官方账号：Swisse斯维诗笔记的主要福利互动、二次编辑内容标签：抽奖、翻牌、UGC晒单、IP联动粉丝数：33.1w，总共发布条数：1065获赞收藏：41.4w内容：爆文二次编辑投放内容授权后二次编辑，成为优质内容集散地，搭配品牌IP联动内容，强化背书流量：铺量+关键词拦截KOC铺量，营造爆款现象关键词埋设，拦截核心搜索词流量IP联动内容二次编辑达人内容KOC铺量关键词占位

我们发现酸奶类品牌是品牌用户的关注热点，品牌号应当与用户典型场景做更好的关联，同时依靠二次编辑优质优质内容来夯实纯粹的内容运维可以带来粉丝稳定增长，但无法打破增长率曲线，无法实现快速增粉，品牌号的运营需要和社区的种草相结合快速增粉应注重更多元的互动方式组合，而不是只以内容发布作为账号的唯一沟通方法丰富且有趣的福利活动，是用户关注的原动力通过多维度互动方式提升品牌活跃度，时常曝光在目标消费者的视野里明星/IP/事件可以为