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销售渠道中的窜货问题分析——以美妆行业为例

摘要窜货是营销渠道中常见的一种不正当的竞争行为，经销商或者其他人员擅自将企业产品销售到非辖区的一种营销现象。由于销售的环节过多，这就导致了窜货问题又是不可避免的，同时越是庞大的企业由于销售环节的层层分割使得销售漏洞也就是窜货问题尤为突出，再外加伴随着不同地区供货价格不同、销售激励不合理、渠道稽查不力、对厂家销售人员管理不善、存在大量库存和快到期产品等原因，为了利益很多都会发生窜货现象。虽然问题常见但是企业如果不加管制或是处理不当，将会带来巨大的损失。

本文就将以美妆产品行业为例，具体分析国内窜货现象产生的根源