三段论法案例类典.pdfVIP

法

①第一个阶段要陈述产品的事实状况，例如介绍产品的外包装、内包装及它的轻重、结

构、运送、使用年限等等，的产品及事实状况做简明扼要的陈述；

②第二个阶段，要对产品的具体优点加以说明，比如“这个笔记本电脑它的重量不到两

公斤，携带时很轻便”，这就是你对该产品具有的特殊性质所做的解说；

③第三个阶段要阐述它的利益和给客户带来的好处。比如：“这个品牌的笔记本电脑，

很轻便，容量、内存都没有问题，保修期是三年，并且现在又有促销活动，买笔记本电脑送

一套正版软件……。”相信客户听了这些介绍以后会觉得确实是挺好的，当他点头的时候，

就有机会了，再讲下去，客户就有可能了。

【自检】

请应用法为你的产品做出说明