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专业硕士学位论文
丰都县红心柚品牌营销策略研究
王青凡
指导教师：董景荣教授
学习形式：非全日制
专业学位类别：农业硕士
专业学位领域：农村与区域发展
二○二○年六月
重庆师范大学硕士学位论文
丰都县红心柚品牌营销策略研究
硕士研究生：王青凡
指导教师：董景荣教授
学科专业：农村与区域发展
所在学院：经济与管理学院
重庆师范大学
二○二〇年六月
AThesisSubmittedtoChongqingNormalUniversityin
PartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeof
Master
TheResearchonBrandMarketingStrategy
ofFengduRedPomelo
Candidate：WangQingfan
Supervisor：DongJingrongProfessor
Major：Ruralandregionaldevelopement
College：CollegeofEconomicsandManagement
ChongqingNormalUniversity
March，2020
重庆师范大学硕士学位论文中文摘要
丰都县红心柚品牌营销策略研究
摘要
近年来，国内农产品市场区域公共品牌如雨后春笋，尽管当前销售规模稳中
向好，但区域公共品牌在行业之间的可复制性，区域内产品的良莠不齐等问题，
实质上其规模发展已出现停滞不前的问题。行业发展，品牌农业助力区域公共品
牌的发展，是当前打造品牌农业的头等问题。但品牌农业往往在区域公共品牌羽
翼之下，如何把握品牌定位，打造品牌形象，拓展营销渠道，实现品牌的弯道超
车，是需要考虑的棘手问题。
本文结合营销学相关理论，从新的视角切入研究，为丰都县红心柚品牌推广
提供一定理论基础。通过本文的调查分析，可以得知丰都县的红心柚产品质量优
良，产业链条日趋完善，品牌效应逐步显现，但是还存在很多不足的地方，比如
发展模式不优，管理水平不精细，科技研发不够，品牌建设不足，销售网络不大。
有鉴于此，本文提出构建丰都红心柚品牌营销体系的措施，提出加大产品创新力
度，产品价值的升级、创新产品的包装、开发红心柚新加工品种；培育和扶持品
牌经营主体经营发展，培育红心柚产业发展主体力量、保持创新度、积极扶持新
型经营主体发展；完善品牌营销体系，实施互联网+销售、管理促销活动、大力发
展体验营销、实施灵活定价；构建品牌宣传推广平台，搭建市场信息、流通和服
务平台、创新传播媒介；借鉴了国内外知名柚子品牌营销的启示，针对丰都红心
柚的品牌营销提出了建议。
关键词：品牌，品牌策略，农产品营销，营销策略
重庆师范大学硕士学位论文英文摘要
TheResearchonBrandMarketingStrategy
ofFengduRedPomelo
ABSTRACT
Inrecentyears,theregionalpublicbrandsinthedomesticagricu
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