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洋娃娃毛绒玩具重庆区域市场开拓计划书

一、市场现状分析

洋娃娃的主要购买人群分别是儿童、青年、女性这几类购物群体。重庆出售洋娃娃主要包含于大型专卖商场、中小型卖场、私营个人卖场、地下商场和夜市卖场，它们这些高中低档贩卖地点。在不同的卖场，洋娃娃的贩卖价格也不一样，质量差异也较大，相关的机构手续完善程度也不同，不同的地区对于洋娃娃的需求量也不一样。在这一点，重庆各大主城区拥有很好的优势，交通便捷、购物渠道多样、购物人群密集等。

二、渠道分析

大型专卖店进货渠道来源于自身生产厂家的直接提供，质量较好，价格偏高。中小型卖场和私营个人卖场主要来源于毛绒玩具加工厂的制作和毛绒玩具批发中心的进购，质量一般，价格中等。地下商场和夜市卖场主要来源于产品批发中心和网上批发中心的订购，质量较差，价格便宜。

三、SWOT分析

优势：随着经济的发展和人民生活水平的提高，对洋娃娃的质量需求也越来越高，促使人们对洋娃娃的价格也有所改观。洋娃娃的主要购买人群较大，需求量也大。

劣势：市场规模较小，没有完整的售后服务，款式不新颖，不能持续吸引客户群。机会：朋友生日聚餐过节送礼，购买量会加大。

威胁：各类小物品的竞争和同行价格走低、款式新颖等的多重打击。四、目标拟定

用￥20000经费（除去其他费用后）进购洋娃娃大中小三个型号，以购买价的250%销售出去。总经费剩余的金额加上盈利的金额，去除其他人