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久益采矿设备公司采煤机产品营销策略研究中期报告

一、研究背景

久益采矿设备公司是一家专业从事采煤机制造的公司，其主要产品包括：锚杆式煤壁钻机、连续采煤机、隧道掘进机、掘进钻机等。随着国内煤炭行业的不断发展，采煤机市场需求量不断增加，竞争也日渐激烈。因此，公司需要制定有效的营销策略，提高产品市场占有率，增强品牌影响力。

二、研究目的

本次研究旨在对久益采矿设备公司的采煤机产品销售情况进行分析，总结目前的市场状况，并提出相应的营销策略，以便公司更好地开拓市场，提高产品市场占有率和竞争优势。

三、研究方法

本研究采用市场调研、数据分析、竞争对手分析等方法，针对目前市场状况进行深入分析，从而制定相应的营销策略。

四、研究内容及进展

1.市场调研

我们对目前的市场情况进行了详细调研，从行业规模、需求情况、市场状况、价格竞争等角度进行了分析，并通过问卷调查的形式了解客户对公司产品的评价及需求。

2.数据分析

通过对市场调研数据的统计与分析，得到如下结论：

（1）采煤机市场规模庞大，市场需求量不断增加。

（2）行业竞争激烈，尤其是国内一些知名品牌在质量、技术等方面和久益采矿设备公司存在竞争。

（3）公司目前在市场占有率、品牌影响力方面较为薄弱。

3.竞争对手分析

我们对行业内部的竞争对手进行了分析，主要包括：合力矿山设备有限公司、山东中能矿山设备有限公司、中联重科等。通过对竞争对手的产品质量、技术、价格等方面进行了比较和分析，了解了公司的竞争压力，以便制定更为针对性的营销策略。

五、未来工作计划

我们将进一步深入研究市场需求，了解用户需求并加以满足，进一步提高产品质量和技术水平，同时制定更为全面、有针对性的营销策略，提高公司的市场占有率和品牌影响力。