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中德企业跨文化商务谈判风格研究的开题报告

一、选题背景

中德两国在经济贸易上的合作越来越紧密，双边贸易总额逐年增加。但是由于两国的文化差异，商务谈判中的跨文化沟通和交流问题成为了一大难题。特别是在商务谈判风格上，中德两国有很大的差异，往往会因此导致谈判失败或出现误解。因此，对中德企业间跨文化商务谈判风格进行研究，对于扩大中德贸易合作，提高谈判效率具有重要意义。

二、研究目的

本研究旨在通过对中德企业间跨文化商务谈判风格的研究，探究中德两国企业之间的文化差异，分析其中的原因，阐述不同文化背景的企业在商务谈判中所表现出的不同风格和策略，并为中德企业间的商务谈判提供一定的指导意义。

三、研究内容

1.中德文化差异的比较与分析

2.中德企业间商务谈判的文化差异表现及原因分析

3.中德企业跨文化商务谈判的典型案例分析

4.中德企业跨文化商务谈判风格的对比分析

5.中德企业跨文化商务谈判的有效策略与建议

四、研究方法

1.阅读相关文献，学习相关理论和案例；

2.进行个案研究，通过访谈和调查的方式收集中德企业间的商务谈判案例和企业代表的意见和反馈；

3.对比分析不同中德企业间商务谈判风格的异同，并结合案例进行解析；

4.归纳总结有效的跨文化商务谈判策略和建议。

五、预期成果

本研究将提供中德企业间跨文化商务谈判风格的系统化研究，通过比较和分析中德企业间商务谈判的文化差异，揭示中德企业间商务谈判的风格和策略的不同，为中德企业间商务谈判提供指导，从而提高谈判的效率和成功率。