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贵州茅台酒国内市场营销策略研究

中文摘要

酒，自古以来是人类生活文化中的重要组成部分。众所周知，茅台酒是白酒行业的龙头，同时也是我国国酒，它几乎是酒文化的象征，一直也被称为“酒神”，凡是有经济实力的消费者，不管是宴席、送礼、收藏都是以茅台为首要选择，但由于近年来“三公消费”到“禁酒令”导致茅台酒销售量下降，贵州茅台酒受到了前所未有的危机。茅台酒是我国的高端品牌白酒，要想持续保持住市场的竞争优势和市场的占有率，需要调整营销策略，顺应消费者的需求满足市场。

本文主要是以“茅台酒”为课题，对贵州茅台酒的现状进行分析，分析出茅台酒存在产品结构单一，包装陈旧、终端价格混乱，价格策略单一、