识别目标客户.pptxVIP

;客户识别;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;本章总结;案例分析：李宁，用产品和营销重塑品牌，重焕生机

李宁品牌的兴起，得益于当时体育风兴起的“天时”，线下门店快速扩张的“地利”，以及创始人李宁灵魂人物的“人和”。但是随着市场竞争的加剧，同行业竞争者越来越多，李宁陷入发展困境。首先，在运动品牌市场中，李宁的产品在技术上、价格上、创新上不具优势，出现后劲不足的危机。同时，当时“90后”的消费者消费能力较低，李宁不仅无法吸引新客户，老客户也纷纷流失。

面对发展困境，李宁的运营者开始转变经营策略，让品牌重焕生机。

（1）产品升级

在产品设计上，为了真正理解年轻人的需求，迎合年轻人的喜好，李宁的产品设计师们纷纷走上街头、深入校园，通过深入观察来设计年轻人喜欢的产品。

在产品创意上，李宁还会与名人、知名设计师合作，将他们的个人性格和时尚元素融入产品中，以联名产品的模式来吸引消费者的眼球。;（2）门店装修升级

在门店装修上，李宁也进行了升级。升级后的门店装修设计简约时尚，门店内商品陈列充满科技感，更加注重消费者购物体验的细节。

线下门店不仅是一个购物场所，更是一个运动体验场所。在这里，店员会向消费者提供专业的体脂率测试、跑步姿势测试服务，并根据数据结果给每一位消费者提出运动建议。在李宁门店购物不再是一种行为，更是一种态度。

（3）营销升级

2018年2月7日，李宁通过纽约时尚周，发布“悟道”系列产品。该系列产品采用了当时最受欢迎的时尚元素，在融入了特色鲜明的汉字和怀旧的图案，在国际秀场上秀出中国风。作为第一个登上国际秀场的中国运动品牌，李宁凭借“中国元素”收获了满满的关注度。“悟道”系列产品掀起了一波抢购热潮，多款产品在短时间内售罄。

思考：分析李宁客户流失的原因，并分析李宁是如何重新挽回客户的。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;心音信号的频域及时频分析

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肺动脉狭窄心音信号的STFT;;球根花卉的主要特点;球根花卉的主要特点;球根花卉的主要特点;球根花卉的园林应用;球根花卉的主要种类;球根花卉的主要种类;1．文殊兰Crinumasiaticum石蒜科文殊兰属;2．大丽花Dahliapinnata菊科大丽花属;3．唐菖蒲Gladiolusgandavensis鸢尾科唐菖蒲属