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饮料经销商深度访问大纲

访问所在地：省市县

被访者**:职务：从业时间：

单位：联系：

经销商层次：营业时间：年营业额：

详细地址：

访问时间：年月日时分至时分

A局部：市场总体情况

A1请问你这里经销哪些种类的饮料呢？哪些种类好卖？为什么好卖呢？哪些种类不好卖呢？为什么不好卖

呢？

A2你认为在今后几年,饮料在品种上的开展趋势如何呢消费者会喜欢什么样的饮料呢

A3请问你这里经销哪些牌子的饮料呢？哪些牌子好卖？为什么好卖呢？哪些牌子不好卖呢？为什么不好卖

呢？

A4从你这几年的经销情况来看，哪些牌子的销售增长比拟好呢

A5(对于每个增长的牌子)具体是什么原因呢还有呢还有呢

〔访问员特别注意要得到具体,详细,有深度的资料。让被访者自由发表意见，但答案的内容要求包括：这些

牌子的销售队伍组织架构、销售人员的效劳质量、厂家对经销商的促销支持，付款条件，奖励措施，产品本

身,品牌等方面的优点〕

A6从你这几年的经销情况来看，你觉得哪些牌子的销售在萎缩呢

A7(对于每个萎缩的牌子)具体是什么原因呢还有呢还有呢

〔访问员特别注意要得到具体,详细,有深度的资料。让被访者自由发表意见，但答案的内容至少要求包