商铺销售基本知识和技巧.pdfVIP

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商铺销售根本知识和技巧

4、如何做商铺专家级的物业销售员？

答：住宅销售和商铺销售是不同的。买住宅多半是为了自用，买商铺那么是

为了投资。商铺是非迫切需求的产品，客户对于该类产品要非常认同才出手投资，

商铺销售人员除需要象售楼员一样要熟练掌握有关物业的所有资料信息，及有关

房地产政策、建筑、城市规划、物业管理、物业开发及心理学、营销等方面的专

业知识之外，还需要掌握以下知识：具备投资分析的头脑，了解投资客的心；了

解并能详细分析物业的商业价值所在。

对于本工程商铺的推销，主要先表达在分析风险〞与收益〞的关系。在确

保风险〞小的前提下，再来给客户分析实际收益。实际上讲的容是类似的，

但在先分析了风险〞小的情况下，放松了客户的戒备心理。

——对于风险方面，本工程的要素：

1、步行街物业的规划，百货主力店+步行街群〞。物以稀为贵。加上其有

成为特殊景点的可能，更是超人气所在，人气足的地方，投资风险小。

2、百货等品牌公司领衔进驻。他们也是经过周密调查市场才选择这里，跟

他们失败的风险小。

3、地段好，生意时机长久。同时这里是株洲的商业中心区。独立铺位，方

正好用，经营灵活。

4、2—3年租金一次性