市场活动全新上市会.pptxVIP

昆山新达专营店

通过上市会及试驾全面体验全新k5座驾的魅力，扩大各地媒体对于全新K5上市的曝光度及提升消费者对K5的好感度，扩大人群影响范围，转化意向客户，提高销售量。背景及目的

活动背景产品分析当地分析目前拥有２家现代4S店、1家雪弗兰4S店、2家别克、１家福特等其他竞争品牌。2015年地区市场经济状况一直处于低迷状态，整体车市都是以价格换取市场仍保持快速增长，盈利水平快速下滑。起亚品牌不断追求技术创新，为消费者提供动感设计、驾驶乐越、值得依赖的轿车产品，在业内处于了绝对的领先地位。起亚不断推出新车型，具备个性、动感、跨界等各种时尚元素，引领新市场，迎接销售高峰期的到来。是一款具有特殊价值的优秀的好车。市场分析

活动背景SWOT分析优势全新k5配置丰富、科技含量高、外观靓丽，品牌市场率略高高速公路旁的暴光率，车流量较大劣势威胁机遇由于公司成立较早，与其他品牌相比，硬件设施略显陈旧，且地理位置便，对我店集客带来很大影响。起亚不断推出新产品，让消费者获得更多的选择空间。SWOT分析竟品全新途胜上市，竟品有一定的优惠市场分析

活动背景活动目的活动目的持续热推借助K5新车型上市的热潮，邀请上市车型潜在客户、忠诚客户、媒体进行产品的品鉴，为实现现阶段销售吸引足够的集客量。产品沟通促进来宾深入了解起亚新一代车型的产品性能优势，通过在高端场所进行展示提升起亚动感设计、驾驶乐趣、值得信赖的品牌形象品牌提升凸显起亚品牌的品质形象，同时有效提高品牌当地地区影响力；

活动背景策略思考目标客户群体分析起亚K5目标客户分析：已不是人生第一辆汽车趋向于年轻化，主要用户群向70、80后、甚至部分90后家庭年收入20万以上，消费讲究性价比追逐时尚，讲究生活品质事业少有成就商人、公务员、国企员工、私营年轻业主为主要群体，多从网络、报纸、电台、户外广告获取信息来源。邀约客户群体选择：自然客户：且年龄选择在28以上45岁以下的人群为目标客户CRM客户：一些对狮跑/智跑产生过兴趣、并呈现持币待购、徘徊等状态的客户合作单位及忠诚用户：形成口碑效应，再次购买或实现圈内营销的效果媒体用户：通过媒体实现推广，形成更大的传播效应

活动背景策略思考活动分析试乘试驾体验产品性能选择符合起亚品牌形象的中高端场所进行产品亮相持续热推产品沟通品牌提升目标人群期望的感受全新品鉴产品亮点体验难忘的尊享体验活动设置以新品品鉴为出发点，通过洞察与研究目标人群的心理需求为依据设置活动环节，使活动内容能吸引目标消费者、以及媒体的关注。时尚、娱乐、互动体验品鉴会的目的

主题时间2015年11月31日地点目标人群金鹰广场追求品质生活，事业有成，向往大自然28-45岁年轻心态活动内容活动车辆上市会/冷餐会/试乘试驾现场展示2-3台、试乘试驾1-2台（建议）活动概要

广宣活动形式前期新媒体宣传互动，上市抽出幸运深度试驾客户（利用易企秀进行前期预热报名，上市会现场进行抽取，后期统一组织试驾出游，当地论坛/店面微博/威信宣传，后期连载出游情景，即客户感受。同时结合当地电视台的汽车节目进行跟踪报道）活动概要传统媒体与新媒体的结合（着重新媒体的使用）

活动构成新车上市会冷餐会魅力4射开场产品介绍典雅登场享用美食欣赏乐队表演品鉴KX5试驾会车辆展示道路试驾

邀请人员区域媒体：邀请有影响力的区域媒体，集中宣传，提高曝光度型动潮范儿、车主及潜在消费者

活动时间安排时间环节内容13：30–14：00签到现场签到、Cocktail14：00–14：05暖场花絮视频14：05–14：07开场视频倒计时14：07–14：10主持人开场主持人开场及领导介绍14：10–14：15领导致词领导致词14：15–14：18产品介绍产品介绍视频14：18–14：20典雅登场-现代舞新车亮相表演14：20–14：22新车揭幕新车揭幕及模特秀14：22–14：24TVC播放TVC14：24–14：26价格公布领导公布价格14：26–14：28嘉宾合影在场嘉宾合影14：28–14：30祝酒词领导祝酒冷餐会14：30–14：39表演爵士乐队表演14：39–14：45抽奖/互动问答抽奖/互动问答/冷餐会14：45–15：00展示区车辆展示15：00–15：15移动移动至试驾场地如活动时间要调整，参照执行

活动时间安排时间环节内容15：30–16：00静态展示/发车仪式到达后车辆静态欣赏及发车仪式16：00–16：30签署安全协议查看驾照分两批试驾，媒体