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我国农村家电零售业发展策略探析

中文摘要

跟随当今网络的快速发展，一些家电零售业受到这个变化的冲击，他们需要改变以往的经营模式，取而代之进行一些创新。当然这一个改变的过程，他们会遇到一些机会也不可避免会面临一些挑战，为此这些家电企业需要合理去制定一些营销渠道策略，以便在竞争中取得优势。本文在这里选取了SWOT这个方法来探讨家电零售业的现状，从而便于根据其分析的四面选择相应的SO战略提出优势发展策略，进行O2O营销，做到最终将零售业销售的老旧营销全部更新，提升行业活力。

关键词：家电零售业；SWOT分析；O2O模式

目录

TOC\o1-2\h\u541引言 1

13673一、我国农村家电消费市场的发展现状 2

22588（一）我国农村家电零售业的现状 2

12559（二）我国农村居民家电行业特征 2

15462二、我国家电零售业的SWOT分析 2

3040（一）我国家电零售业的优势 2

28706（二）我国家电零售业的劣势 3

5563（三）我国家电零售业的机会 3

3710（四）我国家电零售业的挑战 4

1401（五）我国的家电零售业应选择挑战 4

25326三、发展农村家电零售业的措施-以苏宁为例 5

4306（一）发挥传统营销策略的优势 5

19469（二）我国家电零售业网络营销模式的创新 6

17552（三）O2O区域化与市场细分创新 6

12702（四）O2O价值创造与价值传递创新 6

10021（五）O2O售后平台与服务创新 7

3888四、总结 7

16668参考文献 8

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引言

当前，农村地区各方面得到不断发展，在国家政策的推动下，建设新农村的步伐逐渐加快，并取得了不错的成果，主要体现在城乡差距日益缩小，农村居民生活水平提高等。在过去三十年时间里，国内城乡居民人均可支配收入都有了大幅提升，然而，根据我国农村消费结构的研究，发现仍然存在着一些问题，如城乡消费差距明显，农村的消费者消费倾向比较低。所以为了促进我国农村家电零售业发展，有必要探索家电零售业营销模式的创新策略。

一、我国农村家电消费市场的发展现状

（一）我国农村家电零售业的现状

在2017年和2018年这两年时间里，中国家电市场整体发展态势依然良好，这与经济发展趋势是吻合的，据有关权威部门统计，国内家电不论是销售绝对数量，还是销量增速，都维持在不错阶段，拉动着经济发展，其中2018年增速更是超过9%，另外，家电的网购市场发展潜力巨大，销量增速大大超过总体水平，达27.6%，网购越来越受到家电市场的青睐。具体到不同家庭产业线的销售情况，2017年家用空调、洗衣机受到更多用户选择和欢迎，2018年，受到房产政策影响，厨电市场有所萎缩，但一些新兴产品受到青睐，如洗碗机等。通过上述统计可得，国内家电市场，尤其是网购市场有着不错的发展前景。

（二）我国农村居民家电行业特征

1.重构行业竞争格局，行业总体集中度偏高

对农村居民这一群体来说，其家电消费具有一定的特殊性。在电子商务环境下，传统的家电行业格局受到冲击，面临重整的局面，在互联网环境中的家电交易行为，突破了旧有的交易方式，这减弱了以往线下门店的竞争力度，而线上店铺发展的是如火如荼，线上平台巨头多，形成规模效应，开始最具有代表性的是苏宁云商，连锁经营协会的统计显示，2014年苏宁云商的销售额达1428亿元，仅次于大型家电企业国美，销售增长率彰显了家电云商的发展潜力。而且在近五年时间内，苏宁云商一直保持较为强劲的发展态势，表现在抢眼的全渠道市场份额，将近500%，这得益于科学合理的线上与线下发展规划。之后，除了苏宁云商，京东、天猫、国美也都在云商市场抢占了一席之地，形成家电云商四大巨头，组成行业内的半壁江山，其余的云商规模都比较分散，且规模较小。

2.线上线下的双重布局，网购模式越来越普遍

家电云商行业发展呈现高度集中的特点，在苏宁、京东和天猫三大巨头的挤压下，其他小云商发展困难，除了三大巨头外的家电云商线上渠道占比仅不到10%。仅2018上半年，苏宁、京东、天猫三家企业的市场总额就超过1300亿元，其中京东占比最大，苏宁其次，天猫垫底。

二、我国家电零售业的SWOT分析

（一）我国家电零售业的优势

1.品牌认知度较高

家电企业要想在行业内立足，并获得长期发展，必须重视自身品牌形象，因为家电的使用时间较长，更换频率低，人们选购家电非常看重口碑。我国售卖电器规模比较大的公司都拥有比较悠久的历史，就像国美电器上世纪80年代就开始存在了，到现在都30年了，在这个行业一马当先，客户们都觉得这个品牌可靠，这个公司优秀。而苏宁云商则以持续几年销售额保持第一的业绩和较高的销