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2023年度房产销售工作计划(四篇)

2023年度房产销售工作计划篇一

我想计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工

作目标、树立理想的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个

保障、一个保证。那么，对下季度，我的工作计划安排如下：

(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的

知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、

多合作。

(二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作

能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和

工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工

作，不断提高自身的工作效益。

(三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、

最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客

户。

(四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做

好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个

网点才有可能销售我们的产品。

(五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，

提高网点的出单率。

2023年度房产销售工作计划篇二

一、工作目标

2x年我个人计划回款1万元以上，保持增长345.9%，预计

第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回

款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15

家，分销商增到7家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流

工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货

现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避

免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造

成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的

产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的

销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，

在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费

群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还

需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马

鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开

发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，

实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

鸡汁和果汁在2x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，

但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、

芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，

能起到重点产品的增量效果。

(二)销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调

派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，

开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直

接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所

提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品

打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具

备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问

题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，

确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过

程上进行实战的演习。

2023年度房产销售工作计划篇三

新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心

目中的会员“”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经

营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，

这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的卸“

货”的地方。

近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新

春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我