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“送福进万家”营销活动策划方案

营销背景及市场分析：

春节：△中国人最重要的节日

△节日气氛浓郁

△贴对联、福字－－传统风俗

“新年新月共新春，花红对联贴满门”

市场：△大型企事业单位为宣传形象、提升品牌，大多会在重大节日进行宣传、推行

△为增强市民对该品牌认知度、产生好感，宣传手腕之一即赠送相关礼物，在春节期间派送对联、福字无疑是最正确之选

△目前市场已经有此方面需求，个别商家希望通过邮政投递来派送企业已经制作好的对联、福字。那么，岂不为商家进一步效劳，从策划、制作、投递一条龙为商家效劳。

策划内容：

一、营销切入点

△家家户户购买对联、福字张贴

△商家利用节日进行宣传

△可否将“买”变成“送”？百姓－－不必购买

商家－－宣传自身

咱们－－进展业务

三赢

二、解析“邮送广告”

△邮－－利用邮政网络、渠道

△送－－免费赠阅发布、送达千家万户

△广告－－商家宣传载体突出一个“送”字

3、发布方式

△与数据库资源结合按名址投递

△随邮发报刊投递

△居民区入户上门投递

知足不同客户多元化发布要求

在春节即将到来之际，以对联、福字为载体，将各大企事业单位对新老朋友的

美好祝愿通过邮政发行网络送达千家万户。

形式：封套、对联、福字，邮政部门提供对联撰写、设计印制、发布的一条龙

效劳。

4、媒体特点：

△喜闻乐见，易于同意

△长达一年的利用，宣传成效持久

△形式灵活，发行范围具有选择性

△投入本钱小，性价比高

五、营销对象：

△大中型企事业单位

△通信、保险、金融、医疗等与市民生活息息相关而且福利待遇相对优越的企

业单位

△食物、饮品、烟酒、衣饰、卖场等节日消费品行业

六、收入预测：

△估量形成收入：客户数量5家以上，收入10万元以上。

元元

元

元

报价八折后为底价，底价含10%

积分奖励

7、营销策略：

△抓住市场热点。

△邮送广告立足于“送”，不拘一格，实现形式和功能的创新。

△实现市场共赢乃最多赢，产品才具有生命力。

△策划能力、文案撰写能力、设计能力是达到最后合作的重要元素。

八、营销时限：

1月15日至2月15日

九、营销方法：

市内局：抓住金卡揽收余温，在金卡客户中挑选适合对象进行攻关；重点强调为客户的派送成效为前提，如食物、饮品、通信行业可在超市等相关卖场进行派送，金融、保险类可在营业场所派送，还能够结合随报刊夹投等方式进行派送。

县区局：可选择本地印刷厂、并在发布数量上适当减少，从而减少本钱、降低难度。能够万份为起印量

专业局：在以往业务揽收的大客户中寻觅对象，如账单大客户“移动”“中行”、“人保”等；邮送广告老客户“可乐”、“银桥”等这种客户入手。突出大客户优势，在发布量上争取做大，建议以5万份起印、1万递增。

10、产品规格和报价

报价/套

报价/套底价/套备注

1万套—5万套(含5万)

5万套(不含5万)—10万套

规格纸质规格尺寸/MM每套所含品种每套所含品种数量

规格纸质

规格尺寸/MM

每套所含品种

157克铜版纸1

157克铜版纸

157克铜版纸

157克铜版纸

157克铜版纸

157克铜版纸

430*190875*190185*100280*280

310*210

1

2

1

1

1

对联(竖)

红包

福字

礼袋(封套)

单位

钟楼

小寨

尚勤路

金花路

北关

高新

土门

徐家湾

雁塔路

含光路

纺织城

韩森寨

产业园

三桥

长安

临潼

杨凌

户县

阎良

周至

高陵

蓝田

发投公司

商函局

合计

收入/元

5000

5000

5000

5000

5000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

5000

10000

100000