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重构贵州茅台千亿商业新版图（下）

2、 习酒公司：谋求独立上市培育大茅台集团第二动力引擎随着白酒酱香时代来临，贵州习酒抓住了白酒黄金十年战略机遇期尾巴，迅速成长成为集团公司仅次于股份公司最重要动力引擎。2012 年度，公司实现了30亿元营收规模，习酒在产品结构与营收规模上均达到了巅峰；2013年度，习酒实现营收26.8亿元规模，虽然营收下降了约10%，但是销售量却出现了一定幅度增长，预示着习酒根基十分稳固，习酒能否超过郎酒成为中国酱香第二大品牌？习酒百亿战略目标能否实现？首先，从产能上看，习酒已经成为中国酱香型白酒实质性第二大企业，其2013年度酱香型白酒产能储备已经达到4万吨左右，规模仅次于股份公司产能规模，具备挑战中国酱香型白酒规模第二的产能基础；其次，从结构上看，习酒并未如郎酒选择全价格带，而是采取了聚焦价格带方式，使得习酒营销模式更加健康。目前，以窖藏系列为代表的中高端酱香产品与以金质、银质习酒为代表的腰部产品酱香型白酒均具备挑战该价格带龙头地位的专业实力，而习酱等流通性产品对于习酒未来发展同样十分重要；第三，习酒营销模式比较健康，其瞄准地县级市场，推行深度分销迎合了行业发展趋势。习酒在营销模式上比较健康，其坚定不移渠道扁平与深度分销模式使得其成为本轮受冲击影响较小酱香型白酒企业。习酒的成长是建立在有效动销基础之上，充分说明习酒是一个具有远大理想酱香