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空降销售经理如何管理好团队

（1）工作管控

管控结果：

①收入与业绩挂钩，保证基本的业务量。

②分段计算提成，促使业务员冲出更高销量。

③内部评奖，促使良性竞争。

管控过程：

①绩效评分。确定各项销售动作指标，并对指标进行量化。每月的评分表由业务员签字确认，同时经理与业务员共同分析问题、检讨、总结、找寻改进方法。

②将检讨出的问题和改进方法进行书面化，业务员签字确认。

③每月检查上月的改进落实情况。

④将年终奖、内部嘉奖等经济结果，与平常的销售动作指标挂钩，做到以数据说话，以客观数据支持管理活动。“空降兵”职业经理人如何在民企“华丽转身”

（2）人际建设

①以师傅的心态引导业务员，让业务员在更好的方法中切实地加添收入。

②站在公司利益立场，协调好业务部与其他职能部门之间的矛盾。

③重视业务员的合理建议和合理需求，并真实地转实现公司上层，争取获得上层领导的重视。

④加添业余范畴的沟通，适当关怀下属的生活，渐渐将一支陌生的团队拉拢为本身的兄弟连。想要成功，首先搞好职场中的人际关系

其次，管理理论知识以及书籍都很多，无外乎管人或者管制，有条件跟时间了，人跟制结合。

一：空降团队前期，不易做太多过激性的大动作，人员或多或少多前任会有习惯性，先给到正确工作的认可，摸清楚习惯，弄清楚里面的弊病，找出可改正并最快见效的.去做，可让大家信服。