TOP2000第2期《新观念、新方法》-杨建冬.pptVIP

*杨建冬杨建冬78年出生98年大学毕业98年第一份工作保险业务员04年进入太平04年个人保费101万05年个人保费103万06年个人保费136万07年三个月个人保费101万现有所辖11个营业部普通客户买的是回报,中端客户买的是保障,高端客户买的是感觉.观念决定绩效我们的三大心理障碍1.我们很难遇到十分听话的客户.2.客户的屡次拒绝使我们开始疑心自己.3.成功的销售很难屡次重复出现.要想让客户不做和不说我们不喜欢的事和话，就应该安排他们做我们喜欢的事。1.客户任何不好的表现都是我们一手造成的2.无论客户怎么拒绝，请相信并可以告诉客户：他不是第一个问这个问题的，上一次问这个问题的人已经是我们的客户了。3.成功的销售案例能否重复出现起源于你是否知道你每次好在哪里!并且能将好的动作记录下来重复的用!谁还说转介绍难!贺卡与CD的故事！方法决定绩效我们需要解决的三个问题1.有什么方法让客户半小时内就马上喜欢我们.2.有什么方法让我们见客户