20道海通证券股份有限公司业务拓展专员岗位常见面试问题含HR常问问题考察点及参考回答.pdfVIP

海通证券股份有限公司

业务拓展专员岗位面试真题及解析

含专业类面试问题和高频面试问题，共计20道

一、请简要介绍一下您的工作经历和职责。

面试问题：请简要介绍一下您的工作经历和职责。

【考察点】

1.自我认知能力：面试者需要对自己过往的工作经历有清晰的认识，能够准确地

描述自己的职责和工作内容，以便让面试官了解其是否适合该岗位。

2.组织与表达能力：面试者需要用简练、有条理的语言将工作经历和职责表述出

来，展示其沟通和组织能力。

3.工作匹配度：通过了解面试者的工作经历和职责，面试官可以评估其是否具备

胜任该岗位的能力和经验。

【面试参考回答话术】

尊敬的面试官，您好！我非常感谢您给我这个机会来介绍自己的工作经历和职责。

以下是我的简要介绍：

在此之前，我曾在一家知名企业担任市场推广专员，主要负责新产品的市场推广

工作。在这个过程中，我不仅成功地完成了产品推广的策划和执行，还通过与客

户的深入沟通，了解了他们的需求，为产品的改进提供了宝贵的建议。此外，我

还参与了一些市场调研项目，积累了丰富的数据分析和市场洞察能力。

在加入海通证券股份有限公司之前，我曾在一家中型证券公司担任客户服务专员，

负责解答客户的咨询，处理客户投诉以及维护客户关系。在这个岗位上，我不仅

熟练掌握了证券市场的专业知识，还锻炼了自己的沟通和协调能力。在与客户的

日常沟通中，我始终坚持诚信、专业的原则，赢得了客户的信任和满意。

综上所述，我的工作经历使我具备了扎实的市场营销和客户服务经验，我相信这

些经验将有助于我在贵公司担任业务拓展专员，更好地完成业务拓展和客户维护

工作。谢谢！

二、您认为您在之前的岗位上取得了哪些成绩？

考察点：

1.自我认知能力：应聘者需要清晰地认识到自己在过去的工作中所取得的成绩，

以及这些成绩对公司业务的影响。

2.成就展示：通过应聘者对过去成绩的描述，可以了解其在业务拓展方面的实际

能力。

3.沟通能力：应聘者如何有效地表达自己的成就，也是面试官考察的一个方面。

面试参考回答话术：

尊敬的面试官，我非常感谢您给我这个机会来介绍我在之前岗位上所取得的成绩。

首先，我在上一份工作中，成功地完成了若干个业务拓展项目，为公司带来了可

观的业务增长。在这个过程中，我充分发挥了自己的专业技能和人际交往能力，

与客户保持了良好的沟通，准确地把握了他们的需求，从而提供了满意的服务。

这些项目的成功，使我深刻认识到，只有深入了解客户需求，才能提供更加贴心

的服务，也才能实现业务的持续增长。

其次，我积极参与公司的各项市场活动，提升了公司的品牌知名度和市场影响力。

通过这些活动的组织和参与，我锻炼了自己的团队协作能力和组织策划能力。同

时，我也意识到，一个成功的业务拓展专员，不仅要善于拓展新客户，还要懂得

维护老客户，做好客户关系管理，这样才能形成一个良好的业务循环。

非常后，我在工作中始终保持着积极的学习态度，不断提升自己的业务能力和专

业素养。我主动参加各类培训课程，学习行业非常新的业务知识和技能，以便更

好地适应市场变化，为公司的业务拓展提供更多的可能性。

总之，我相信我在之前的岗位上取得的成绩，将为我担任海通证券股份有限公司

公司业务拓展专员这个职位提供有力的支持。如果有幸加入贵公司，我会继续努

力，为公司的发展贡献自己的力量。谢谢！

三、您对海通证券的业务范围和主要竞争优势了解多少？

面试问题：您对海通证券的业务范围和主要竞争优势了解多少？

考察点：

1.应聘者对海通证券的了解程度：了解公司业务范围和竞争优势，能够体现出应

聘者是否对公司和行业有深入的了解，这是拓展专员岗位的基本要求。

2.应聘者的分析和判断能力：对于海通证券的业务范围和竞争优势，应聘者能否

从多个角度进行分析和判断，这将反映出应聘者的逻辑思维和分析能力。

3.应聘者的沟通和表达能力：在回答问题时，应聘者能否清晰、有条理地表达自

己的观点，这将考察应聘者的沟通和表达能力，这对于拓展专员岗位非常重要。

面试参考回答话术：

首先，我非常感谢有机会参加海通证券的面试。对于海通证券的业务范围和主要

竞争优势，我了解以下几点：

1.海通证券作为我国证券行业的一员，主要从事证券经纪、投资银行、资产管理、

自营投资等业务。在这些业务领域，海通证券都有着丰富的经验和优秀的业绩，

是我国证券行业的重要参与者。

2.在竞争激烈的证券市场中，海通证券的主要竞争优势之一就是其强大的资本实

力和广泛的市场渠道。这使得海通证券能够在众多竞