服装商业计划书样本.docVIP

服装B2C商业计划书

目录

TOC\o1-3\h\z\u

1.实施纲要 5

1.1环境和契机 5

1.2产品和服务 5

1.3市场研究和分析 5

1.4企业及战略 6

1.5企业管理 6

1.6技术可行性分析 6

1.7资金需求 6

1.8财务分析 7

2.环境和契机 7

2.1多种环境基础情况 7

2.2出现契机 8

3.产品和服务 8

3.1服务定位 8

3.2产品 9

3.3服务 10

3.4服务关键竞争力 12

4.市场研究和分析 12

4.1市场概述 12

4.2目标市场细分 14

4.3目标市场选择 16

4.4目标市场分析 16

4.5市场定位 16

4.6市场需求估计 17

4.7市场营销策略 18

4.8具体实施方案 20

5.竞争分析 21

5.1SWOT分析 21

5.2竞争力量分析 22

5.3分析总结 24

6.企业及战略 25

6.1企业名称 25

6.2企业宗旨 25

6.3企业经营理念 25

6.4企业目标 25

6.5企业战略 26

7.企业管理 26

7.1关键管理层经理工作职责 27

7.2职员 28

7.3服务步骤图 29

7.4价值链管理 30

8.技术可行性分析 33

8.1关键技术 33

8.2安全技术 35

8.3技术维护和开发人力资源 35

8.4总结 35

9.资金需求 35

9.1现在资金需求量 35

9.2其它资金需求 36

9.3资本金具体使用 36

10.财务分析 38

10.1财务基础假设 39

10.2财务报表（见附表） 39

10.3财务分析 39

计划发展关键会员人数（人） 42

计划发展一般会员人数（人） 42

累计 42

10.4总结 43

11.风险资本退出 43

11.1资金退出计划 43

11.2总结 44

12．团体介绍 44

附录一： 45

附录二： 49

附录三： 50

商业计划书

1.实施纲要

1.1环境和契机

中国宏观经济发展态势良好，国家重视为电子商务发展奠定了基础。生活节奏加紧，大家追求高效省时消费方法，网上购物逐步流行。计算机技术突飞猛进，尤其是电子商务消费模式出现，使互联网愈加丰富多彩，愈加生动。在此背景下，我们坚信我们网上商城将会有宽广市场。

1.2产品和服务

本企业以建立网上服装商城为手段，针对消费者个性需求，出售一系列品牌衣饰。该商城经过100%实样高清楚数码照片、详尽描述，实现现实购物情景网上虚拟再现；同时采取了网银在线、支付宝、PayPal、快钱等多个便捷支付方法，经过优异互联网技术进行订单实时跟踪，并确保每一位用户资料安全和保密。

1.3市场研究和分析

现代服装消费观念调查表明：消费者在选购时，更倾向于选择款式和颜色符合其个性服装。在对中国网上购物用户调查后发觉：中国网上购物用户大部分受过高等教育，八成以上为大专学历；且18—40岁用户占主导地位。网上购物用户以中高收入为主。（资料起源：艾瑞市场咨询）

市场定位：企业定在中高端服装B2C销售。

目标市场特征：高收入、高教育，经济富裕、年轻、讲究生活品位25-40岁白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中全部有高速网络接入。

市场营销策略

重视用户体验感受，以独有品牌和独特优质服务区分于以后跟随者。不一样等级会员差异定价，以优质服务维护高端品牌效应。和商场所作，实现网上购物同城交易，当地化服务。战略中后期，我们将更重视服务策略，经过为用户提供多样化服务，争取更大市场份额。

1.4企业及战略

企业文化：

(一)口号：品质购物

(二)使命：让网上购物走进千家万户

(三)标准：诚信为本、用户为先、开拓进取、务实创新

企业目标

短期目标：以优质产品、高效网络营销方法和优质用户服务，抓住市场契机，进行全国市场有力推广。

长久目标：稳定既得市场，不停开发新市场，形成含有特色赢利模式并实现企业成功上市。

1.5企业管理

配合企业战略发展，企业采取优异组织结构，充足利用网络效应，实现企业最低成本运行。进入成熟运行期后，因为企业人员扩充和业务扩展，将建立更为完善和细化组织机构。

1.6技术可行性分析

开发平台选择以Linux作为操作系统，以IBMSystemx3650为Web服务器，以PHP为程序开发语言，以MySQL为后台数据库。利用现有优异开源程序ECS