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产品招商计划书

产品招商规划书

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议最好在星期天进行，以便利客户的参加。

（2）地点策略：选择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人力量是远远不够的，必需进展团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必需进展培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进展磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a．企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的熟悉。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培育团队成员的职业感。

c．招商专业学问（招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必需对产品的各种特点照实把握。

（2）招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必需具有肯定的谈判策略和力量。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个局部

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比拟突出的老经销商作为代表参与，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

（二）通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同筹划：对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商合同做肯定范围内的修改，供应肯定的优待政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪效劳。

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

（2）营造一个轻松开心的招商会气氛，同时让前来参与招商的客户从侧面知道他们本地区有一样实力的经销商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。

（3）招商会上要有营销筹划人员、产品经理对当前市场和产品做具体的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销筹划人员做现场解答，帮忙经销商树立经销信念。

（4）公司设计的产品手册、招商手册必需有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占据，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优待和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，详细优待政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议完毕后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）营销人员亲自登门访问

八、招商会完毕后做好善后工作

（1）安排好客户的返程事宜

（2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所猎取的各种信息整理存档

会议程序：

挨次进展内容（演讲）演讲人时间安排

1致欢送辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍（协作文字及vcd资料投影展现）公司负责人10-15分钟

3产品介绍（配文字、图片投影展现）产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展现）公司营销负责人或所合作的闻名营销筹划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解（配文字投影展现）公司销售治理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展现及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展现主持人20分钟