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GG集团网络推广计划市场推广方案

如全面运作，领先于同行，则能很好的占据更多市场份额，提升业绩。

威胁：

网络广告、电视等各种宣传渠道内容审批严格，规则不断变化，宣传成本不断上升；

随着生活成本的上升，人力成本也随之上升。

不断有新同行加入市场分享蛋糕，再加瑞丰德永、港丰、康柏等主要竞争对手都在深圳，对GG造成直接威胁。

二、推广营销管理与目标定位

公司定位：

坚持“专注高端商务服务”的定位，树立良好的品牌的形象，提高知名度，服务项目以境外公司注册为核心，海外移民、亚马逊开户、离岸会计服务、等其他增值服务为依托，形成稳步发展的局面。

市场定位：总体以深圳为基准市场，重点向沿海经济发达城市等区域开发，形成区域市场带动全国市场的局面。

客户群体定位：有外贸需求的商业人士。

主要营销手段：竞价+优化+外推+三方+合作门户+活动+沙龙讲座

推广营销目标设定：

1、短期（季度）：120单/月，2700元/单。

2、中期（半年）：130单/月，2500元/单。

3、长期（一年）：150单/月，2300元/单。

三、推广策略及阶段计划

【一】、总思路：以竞价为基础，确保常规流量；以站群优化、外围推广、三方合作、活动策划等为突破口，形成“合围”。做到竞价推广精细化，推广渠道多元化，引进多方流量，提高转化，降低成本，提升业绩。

【二】、推广策略

百度竞价策略：

根据公司重点业务项目做重点投放，其他项目辅助推广。

流量主要来源广东省，浙江省，上海市，北京市...根据这些业务主要来源区域做针对性重点投放，单计划单区域推广，便于竞价管控，数据分析。

根据百度统计、商务通、CNZZ等数据报告，控制高消费、低转化词，分时段进行调整推广，节省成本。

设置百度商户名片，前台显示一个URL，不如显示公司名称，做一个品牌曝光。

优化账户结构，使之操作方便，有条理性。提高创意的质量，注重差突显异化，以此达到降低消费增加点击的效果。挖掘潜在关键词，扩充账户。

创意中必须带品牌名称，且通顺，突出特点，展示形式根据需求设置。

目前主要以PC端流量为主，移动端流量较少，同行在移动端的推广也较少，可尝试加强移动端包装策划，增加端口的广告投放力度，做为拓展流量的一个突破口。

加大规划完善网盟推广，目前品牌全网曝光，间接转化。

重点关注百度信息流推广，关注其发展展现形式，监控其效果。

关键词落地页做好标识，便于监控统计效果，及时调整策划新的专题页、内容页。

三方竞价策略

除百度外，其他搜索引擎也占据一定的市场份额，充分利用挖掘360、搜狗、神马推广，可尝试谷歌、必应推广。加大曝光率，挖掘潜在客户，引进流量。根据投放效果，进行费用预算调整。

开展建立这些搜索引擎的无线端以及网盟推广。低价投放。

门户站、社交广告合作、APP合作策略

除搜索引擎精准投放外，各大门户网站也有相对应的推广平台，如腾讯智汇推(已合作，效果不佳)，新浪扶翼，搜狐汇算，网易有道等。先研究可行性，再做尝试，择优合作，避免增加无效广告投入，增加推广成本。

除以上广告形式外，社交广告的人流量也占据大多数，但流量广而杂，非精准，可作为参考。如粉丝通，广点通，陌陌广告，小主在线，微信朋友圈，微信大号转发，微博大号转发，豆瓣，知乎，内涵段子等。知乎就是一个很好的交流平台，涉及到的很多专业性问题，在其平台上都有交流圈子。以上可择优，宣传品牌为主。

App广告形式主要以信息流为主，今日头条（已合作），UC头条，ZAKER，一点资讯，凤凰网等。这类广告只针对无线端流量。

除以上广告形式外，还网络视频广告，不列举。不是所有广告都要涉及，特别是这种非精准广告，充分了解，择优开展，可低成本运作尝试。

SEO策略

所有同行中，只有瑞丰德永SEO做的最好，如“注册香港公司”这个词首页它有三个排名靠前站点，一个内页排名，为其竞价节省不少精力与成本。

充分利用闲置域名，起优化站。至少建立四个站用于主要业务的关键词优化（如：注册香港公司）。要求：模块简洁干净，首页、栏目页、文章页的标题、关键词、描述必须得设置。

不管竞价站优化站及专题页面，静止纯静态页面（切图要求），所有页面做标题、关键词、描述。可借鉴复制优化质量高的模板。

针对集中消费，专业化好的关键词，可购买一批有权重的老域名建站群，便于快速收录，缩短优化时间。

优化站分配更新，包括内外链建设，每天至少三篇伪原创文章。目前维护人员不足，可招也适当可分配现有人员。

针对降权站，可交由第三方合作，做权重。可开通品牌词百度指数，刷指数，增加品牌词权重，间接帮助站点优化提升排名。

外推策略

收集一些优质黄页信息网或者b2b平台，如中国行业信息网，一呼百应，比比贴等，有一些平台的自然排名效果还可以，免费发布软文，做一些长尾关键词标题，这块很少有同行在做。同时也可做