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第一章总则
第一条适用范围及类别
1.适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。
2.激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。第二条目的
1.明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理，提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。
2.以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。
第三条原则
1.责任与贡献平衡原则。
2.激励与约束对称原则。
3.收益与风险对等原则。
4.体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。
第二章经济激励模式
第四条营销人员经济激励项目含：
1.工资：包括基本工资；
2.福利：包括法定福利和公司福利；
3.奖金：基于销量对营销人员发放(年度/季度/月度)的佣金；
4.溢价收益：基于销售价格对营销人员发放(半年/季度)的佣金；
5.利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放(半年/
年度)的佣金。
第五条营销人员年度收入计算公式：
营销人员年度收入＝∑(月基本工资)＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋∑分红
收益。
第六条营销人员经济收入核算方案(详见附表)：
对象
措施
考核周期
月基本工资
A
奖金
B
C
溢价收益
分红收益
见习
客户经理
3个月
1600-2200元
200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经
验每一年增长一
级。
无
无
无
无
无
客户经理
季度考核
2000-2800元
200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销
售经验每一年增长一
级。
意向客户指标定额不低
于6家
600元/月
合同指标
600元/月
回款指标
2400元/月
有
无
高级
客户经理
半年考核
3000-3600元
300元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
合同指标
800元/月
回款指标
800元/月
客户增值
3300元/月
有
客户利润分红
客户总监
年度考核
4000-6000元
500元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
回款指标
1200元/月
客户增值
1200元/月
行业利润
5000元/月
无
行业利润分红
意向客户：有明确需求，并与客户采购决策链相关人员见面，达成一致意向。
合同指标：达成新客户采购合同，达到相应职位定额。
回款指标：新客户回款额，达到相应职位定额。
客户增值：客户后继订单额，客户采购额与前期相比增长15%以上。
行业利润：行业总客户利润额，行业总客户利润总额增长20%以上。
溢价收益：超过底限价格的部分享有的收益，按照超过部分总额30%奖励给个人。
客户利润分红：个人所分管客户新增定单的利润贡献额20%分配给个人。
行业利润分红：个人所分管行业的新增的利润贡献额20%分配给个人。
营销人员季度定额管理：
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