碧桂园凤凰通推荐细则1.pptx

碧桂园凤凰通推荐细则制作人：XXX时间：20XX年X月

目录第1章碧桂园凤凰通推荐细则简介

第2章碧桂园凤凰通推荐对象

第3章碧桂园凤凰通的推荐流程

第4章碧桂园凤凰通的奖励机制

第5章碧桂园凤凰通的推荐效果

第6章碧桂园凤凰通推荐细则总结

01第1章碧桂园凤凰通推荐细则简介

什么是碧桂园凤凰通碧桂园凤凰通是碧桂园为了加速销售、提高销售效率，打造的针对有房产销售经验的人群的推荐制度。

碧桂园凤凰通的目的和特点加速销售，提高销售效率目的基于推荐的销售模式；针对有房产销售经验的人群；奖励高额，达到双方共赢特点

碧桂园凤凰通的优势和意义推荐成功率高；奖励金高额优势010302促进房产销售市场发展；解决人民住房问题意义

碧桂园凤凰通的推荐细则推荐细则是推荐人和被推荐人共同遵守的规则，包括推荐资格、推荐流程和注意事项、推荐奖励金的计算和发放等内容。

推荐资格的获取已成功完成碧桂园某一项目的销售业绩，且未离职者具备推荐资格的人群自荐；项目组推荐；总部审批通过资格获取途径离职；销售业绩未达标；被取消资格等情况资格失效情况

推荐流程和注意事项查找推荐对象；开展推荐活动；提交推荐材料；总部审核；发放奖励金推荐流程注意个人形象和言行；严格遵守推荐制度；不得做虚假宣传；尽快提交推荐材料注意事项

推荐奖励金的计算和发放销售金额*奖励比例奖励金计算公式视销售金额不同而定，具体比例由总部制定奖励比例由总部统一发放，发放时间为推荐成功后30个自然日内奖励金发放

碧桂园凤凰通推荐人的责任和义务守规矩；尊重客户；维护公司形象；推荐的客户不能获得其他奖励；不得泄露客户信息责任和义务不得利用公职或职务之便获取推荐资格；不得利用公共信息获取推荐对象；不得恶意竞争行为规范对于合法推荐行为，确保奖励金的发放；对于不合法行为，严肃处理，保护被推荐人的权益利益保障

案例2推荐人：王麻子

被推荐人：赵六

奖励金额：20万元

销售项目：碧桂园上海康桥案例3推荐人：李大嘴

被推荐人：小张

奖励金额：15万元

销售项目：碧桂园北京通州案例4推荐人：马云

被推荐人：马化腾

奖励金额：30万元

销售项目：碧桂园深圳南山碧桂园凤凰通的成功案例案例1推荐人：张三

被推荐人：李四

奖励金额：10万元

销售项目：碧桂园天津世纪城

02第2章碧桂园凤凰通推荐对象

碧桂园凤凰通推荐对象概述-推荐对象的范围和条件

-推荐对象的购房需求和预算

-推荐对象的购房意向和偏好

碧桂园凤凰通推荐对象的优势和特点-推荐对象的物业和地理位置

-推荐对象的户型和装修风格

-推荐对象的周边环境和配套设施

碧桂园凤凰通推荐对象案例推荐对象案例10103推荐对象案例302推荐对象案例2

户型和装修风格多元化的户型选择

精致的装修风格

智能化的家居体验周边环境和配套设施便利周边商业

完善配套设施

自然生态环境购房流程和注意事项了解购房政策和流程

理性选房，认真评估

注意签约和付款事宜碧桂园凤凰通推荐对象的优势和特点物业和地理位置优越的地理位置

高品质物业管理

完备的智慧服务

碧桂园凤凰通推荐对象的购房流程和注意事项-购房流程

-注意事项

03第3章碧桂园凤凰通的推荐流程

碧桂园凤凰通的推荐流程概述推荐流程是指从推荐人了解客户需求、推荐适合的楼盘，到客户购买，再到推荐人获得相应的佣金的全过程。推荐流程中，关键点包括推荐人的品德、专业能力和服务质量，客户的满意度和购买意愿，以及碧桂园凤凰通提供的奖励政策和推荐流程规定等。

推荐人的推荐行为和评价原则了解客户需求行为推荐合适楼盘行为跟进客户购买行为推荐质量评价原则

推荐人的推荐方式和要点线上推荐方式线下推荐方式楼盘的基本情况要点楼盘的优惠政策要点

推荐流程的步骤和关键点通过电话、微信等方式获取客户需求信息了解客户需求0103与客户保持良好的沟通，协助客户解决购房过程中的问题跟进购买02根据客户的需求推荐合适的楼盘推荐楼盘

线下推荐适用于客户身处推荐人所在地，容易线下沟通的情况

推荐人需要了解楼盘的实际情况和周边配套设施

线下推荐需要注意推荐场所的整洁和卫生原则根据客户情况选择合适的推荐方式

推荐方式必须符合法律法规和企业规定

推荐方式中需要注意客户隐私和信息保护推荐方式的选择和原则线上推荐适用于客户远程，不便于线下沟通的情况

推荐人需要熟练掌握线上推荐工具和技巧

线上推荐需要注意客户信息的保密和安全

推荐沟通的技巧和方法推荐沟通是指在推荐流程中，推荐人与客户之间进行的信息交流和沟通。推荐沟通的技巧和方法包括：

1.注意沟通方式和礼仪，不要打扰客户生活和工作；

2.掌握沟通技巧，以客户为中心，关注客户需求和感受；

3.保持良好的沟通记录，便于跟进客户需求和推荐效果。

客户购买后