装饰公司小区推广方案.docxVIP

装饰公司小区推广方案

LGGROUPsystemofficeroom【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

XXX装饰公司xx小区活动方案

目录

一．活动目标及活动形式

二．活动背景分析，客户群体定位

三．主要竞争对手及优势分析

四．公司营销推广策略

五．活动流程概述

六．合作材料商的安排

七．公司活动方案

八．人员安排

九．资料准备

十．活动注意事项

一、活动目标及活动形式概述

本次活动目标预期为XX户，装修营业额XXX万，材料商销售额XX万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。

本次活动形式以电话营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。

二、小区背景分析，客户群体定位

Xx位于XX市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高，主力消费为中低档套餐，客户对装饰档次以物美价廉为主。

本次活动时间为6月10日-6月17日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。

三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析

装

装饰公司名称

度装

秋装

辉装

派装

可能应对套餐，优势

百饰春饰俊饰海饰……

设计师数量

材料情况

主要营销模式

近期促销内容

报价系统

当月业绩

活动优势：1.获得第一手业主资料，先入为主获得业主内心性价比对比位置。2.本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传。3.本小区唯一活动权，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。

四、xx装饰营销推广策略

1、市场定位

以中低端高性价比市场为主，配合高档套餐满足客户需求。

2、营销策略

第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。

第二部分：客户联系方式资源。

第三部分：活动客户需求分析及对策。

第四部分：促销政策、优惠。

第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。

五、活动流程概述

第一阶段：酒会活动概述。(酒会活动详细流程，活动内容作单独活动策划为准)

六一期间第一批业主交房，获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系客户，告知酒店酒会活动，以装修知识讲座形式邀约客户。

1.6月2日拿到业主资料，电话邀约开始电话联系业主，以物业送礼为由邀请客户到酒店现场。统计参加人员人数，对不能参与人员资料进行登记记录不能来现场原因，进行回访。(问题：业主资料是一次性全部收集齐还是业主拿房后登记分批拿到)

提前到酒会酒店进行查看，布置现场。对参会工作人员培训。准备酒店酒会资料，套餐设计，话术，活动流程，主持人流程告知，现场果盘水果准备，活动经费预算。

2.6月3日中午13点在铜陵XX酒店举行活动，3日上午电话销售人员对之前答应来场业主再次电话通知，督促，爱心提醒。

3.6月3日活动现场签单政策。(祥见酒会活动策划)第二阶段：交房现场活动概述(以现场交房活动策划为准)

1.从6月1日开始在小区设立固定广告牌为6月4日活动做宣传铺垫。

与材料商确定场地规划，参与品牌价位确定，活动套餐优惠政策确定。散发活动广告资料，预售定金卡片。

2.6月3日进行场地现场布置，与物业沟通，材料商场地规划布置完毕。

3.6月4日-6月11日进行现场活动，对已接触未签订业主资料统计。

(详见先交房活动策划)

第三阶段：现场活动结束6月12日到年底，对对已接触未签订业主资料进行分析，寻找未签单原因，进行跟踪回访，邀约业主参观同小区正在施工或施工完毕样板房，邀约业主到公司，展示装饰方案，告知可同享活动现场签单政策。进行后续跟踪。

六、合作材料商安排

1.前期电话邀约，对材料商进行筛选，确定参与材料商名单。(酒会是否邀约材料商到场)

2.合作材料商的合作条件确定，利益分配。签订合作合同。

3.活动现场材料商展区安排。(提前告知)

4.

5.

七、活动方案

活动排期安排：

活