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市场营销的策划方案（5篇）

市场营销的策划方案精选篇1

父亲节是每年六月的第三个星期天，起源于美国，近年来在中国也开始盛行，

不少酒店餐厅也因此把父亲节作为提高营业额的营业点。请看下面的策划：

一、时间：

父亲节当天

二、地点：

酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的

存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。

父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人

说，父爱如山。值此父亲节来临之际，__酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客

留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山，父亲也需要关爱”

六、促销活动：

父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心

体验券一张。70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲

什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。其实，不一定要送父亲礼物，可以在

父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐：11：30———13：30RMB88/位

晚餐自助餐：18：00—21：00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;

八、预计收入：

Lunch：￥88/位__60/人=￥5280;Dinner：￥98/位__60/人=￥5880;Total：

￥11160

市场营销的策划方案精选篇2

新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人

员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：

如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑，

使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功，市场营销方案。

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分

目标市场，以达到合理有效投放目的。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，

是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业

准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的

是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业

现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产

汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择

了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重

轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造

厂为目标市场，并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标

市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实

行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域

的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一

个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点

完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能

与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成

后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，

没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动

只是外围组织而已，核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题：

(1)市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃

自己的优势，去追逐所谓的“热”;

(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;

(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握，规划方案《市场营销方案》。

二、如何进行新产品的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上