可口可乐的全球化营销案例.ppt

可口可乐的全球化营销案例DOCS可编辑文档DOCS可口可乐的品牌发展历程01创立背景1886年，美国亚特兰大，可口可乐公司成立创始人：约翰·彭伯顿（JohnPemberton）初期产品：可口可乐糖浆，用于治疗头痛和神经痛初期发展1887年，可口可乐开始瓶装销售1891年，可口可乐广告登上报纸1898年，可口可乐公司收购了其他饮料品牌，如芬达、雪碧等可口可乐品牌的创立背景及初期发展可口可乐品牌在全球范围内的扩张20世纪初，可口可乐开始向全球扩张1900年，可口可乐进入加拿大市场1903年，可口可乐进入墨西哥市场1920年代，可口可乐进入欧洲市场二战后，可口可乐加速全球扩张1949年，可口可乐进入中国市场1950年代，可口可乐进入印度、印度尼西亚等亚洲市场1970年代，可口可乐进入非洲市场可口可乐品牌的定位与市场策略品牌定位可口可乐定位为大众化、价格适中的饮料品牌以“美味、清爽、提神”为产品特点以“快乐、分享”为品牌价值观市场策略采用差异化竞争策略，与其他饮料品牌形成鲜明对比通过广告、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度全球化运营，满足不同市场的需求可口可乐的全球化营销策略02产品策略提供多种口味的可口可乐产品，满足不同消费者需求不断推出新产品，如可口可乐零度、可口可乐Life等与其他品牌合作，推出联合品牌产品，如可口可乐与魔兽世界的联名饮料产品创新采用先进的生产技术，提高产品品质研发环保包装，降低对环境的影响利用数字化技术，推出智能包装和个性化产品可口可乐的产品策略与创新价格策略采用市场渗透型价格策略，以较低的价格吸引消费者通过大规模生产降低成本，提高利润空间根据不同市场的消费水平，制定合适的价格策略价格调整应对通货膨胀，适时调整价格应对市场竞争，调整价格策略应对政策变化，调整价格策略可口可乐的价格策略与调整可口可乐的渠道策略与拓展渠道策略采用间接销售渠道，通过经销商、零售商等销售产品建立完善的物流体系，保证产品及时送达消费者手中通过数字化技术，拓展线上销售渠道渠道拓展全球化运营，进入不同国家和地区的市场与当地企业合作，拓展当地销售渠道通过收购、合资等方式，拓展全球市场渠道可口可乐的全球化广告策略03广告创意采用独特的广告语，如“TasteTheFeeling”、“分享可乐，分享快乐”等制作具有代表性的广告形象，如可口可乐红瓶子、圣诞老人等融入当地文化，制作具有地方特色的广告品牌形象塑造塑造快乐、分享的品牌形象，让消费者感受到品牌的温暖塑造时尚、年轻的品牌形象，吸引年轻消费者塑造环保、公益的品牌形象，提高品牌的社会责任感可口可乐的广告创意与品牌形象塑造可口可乐的广告投放策略与媒体选择广告投放策略采用地毯式广告投放，提高品牌曝光度投放具有针对性的广告，满足不同消费者需求投放季节性广告，迎合消费者购物习惯媒体选择选择具有影响力的媒体，如电视、报纸、互联网等选择覆盖面广的媒体，提高品牌知名度选择当地主流媒体，融入当地文化可口可乐的广告效果评估与优化广告效果评估采用定量评估方法，如销售额、市场份额等指标采用定性评估方法，如消费者满意度、品牌美誉度等指标采用综合评估方法，全面评估广告效果广告优化根据广告效果评估结果，调整广告策略和投放计划创新广告形式，提高广告吸引力加强品牌传播，提高品牌知名度和美誉度可口可乐的全球化市场调研04市场调研方法采用问卷调查、访谈等方法，收集消费者意见和建议采用观察法，了解消费者购买行为和消费习惯采用案例分析法，研究竞争对手的市场策略市场调研工具采用数据分析软件，分析市场数据采用市场调查网站和数据库，收集市场信息采用社交媒体监听工具，关注消费者动态可口可乐的全球市场调研方法与工具消费者需求分析分析消费者的口味偏好，调整产品策略分析消费者的购买力，制定合适的价格策略分析消费者的购物习惯，调整渠道策略消费者需求预测利用历史数据，预测消费者需求趋势结合市场调研结果，预测消费者需求变化考虑宏观经济、政策法规等因素，预测消费者需求可口可乐的全球消费者需求分析可口可乐的全球市场趋势洞察市场趋势洞察关注全球饮料市场发展动态，把握市场机遇关注消费者需求变化，调整市场策略关注竞争对手动态，制定竞争策略市场趋势预测利用数据分析工具，预测市场趋势结合专家观点，预测市场趋势考虑政策法规、技术创新等因素，预测市场趋势可口可乐的全球化合作伙伴关系05共赢战略与供应商合作，保证产品质量和供应与经销商合作，拓展销售渠道和提高市场占有率与零售商合作，提高产品陈列和销售额共赢策略