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楼盘年度营销方案如何撰写

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楼盘年度营销方案如何撰写

销售周期

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

第一阶段（开盘前期）

时间：进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等

工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）

2客户积累

A做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格

3客户接待

A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段（开盘热销期）

时间：开盘当月

目的：销售去划60%以上

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件

工作内容：1开盘销售（详见开盘销售工作计划）

2日常销售

A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C与客