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收购价格分析
智车无忧出品
课程简介
商谈价格是二手车收购的核心环节，只有合理的收购价
格，才能让售车客户满意，并让自己获取相应的利润。本节
课程将介绍如何评估二手车的收购价格和车辆利润以及收购
环节隐藏的风险，掌握这些知识能让你在二手车收购过程中
获得更精准的收购价格。
学习地图
二手车收购增值服务
1.收购价格分析1.二手车金融业务办理
2.收购客户谈判2.二手车品牌认证及质量保证业务代理
3.收购渠道管理3.二手车报废回收业务办理
二手车销售二手车信息技术应用
1.二手车销售分析
1.二手车拍卖平台应用
2.客户需求分析
2.二手车客户的挖掘
3.销售客户谈判
4.营销活动信息采集与分析
学习目标
01评估二手车收购价格方法
02预估二手车利润的方法
03二手车收购的风险
04模拟任务
CONTENTS脑力激荡
学习目标
学习目标
1了解评估二手车收购价格方法
2掌握预估二手车利润的方法
3了解二手车收购的风险
01
评估二手车收购价格方法
一、评估二手车收购价格方法
在二手车交易中，卖家出于不同的目的出售车辆，评估的方法和结果都是并不相同，二手车经纪人需要
掌握根据不同交易目的选择评估收购价格的技能。
二手车交易目的的分类
1.一般流通类交易
人们出售车辆是以淘汰转让或是置换新车为目的的交易。如去4S店置换、旧机动车市场等。
2.经营类交易
在旧机动车交易中，人们购买某辆车的目的主要是考虑这辆车能为自己带来一定的收益。此类交易主
要为营运类型车辆，如出租车、网约车等。
3.司法处置类交易
因企业破产、资产抵押、停业清理等出售的车辆，以车辆迅速变现为目的评估。具有
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