保险行业工作知识培训演示模板.pptxVIP

XX02保险业务培训之保险增员

目录保险行业现状增员开拓的方法增员接触前准备增员接目录增员说明增员后续跟进增员促成050607

保险行业现状01

5保险行业所面临的问题1.客户资源的逐渐减少。2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。3.吃力的单兵作战环境。4.吃老本的现象时有发生。保险行业现状

保险行业现状基本性营销使命性营销名利性营销以为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。三种营销员渐变式发展

为什么要增员？一个寿险销售人员的天职。制度是获得利益的最大根本。借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。保险行业现状

增员开拓的方法02

增员开拓的方法ABCD缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机媒体增员系统运作支撑明确期望值在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心增员渠道

增员接触前准备03

预演接触场景用适当的方式进行约访增员接触前准备事项收集准增员的基本资料增员接触前准备

收集准增员的基本信息1、姓名、性别