保险行业工作总结课件.pptxVIP

保2021BESTOFFERFORYOU险增员主讲人：XXX保险业务培训课程

增员接触前准备目录保险行业现状增员开拓的方法增员接触增员说明增员促成增员后续跟进

01保险行业现状添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字

4保险行业所面临的问题1.客户资源的逐渐减少。2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。3.吃力的单兵作战环境。4.吃老本的现象时有发生。

三种营销员渐变式发展以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。基本性营销名利性营销使命性营销

为什么要增员？一个寿险销售人员的天职。制度是获得利益的最大根本。借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。

02增员开拓的方法添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字

增员开拓的方法增员渠道缘故增员介绍增员陌生增员媒体增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机网络、报纸、广告自我发展良好

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