浅谈商务活动中的交际与技巧-商务英语-毕业论文.docVIP

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中国某某某某学校

学生毕业设计(论文)

题目：浅谈商务活动中的交际与技巧

姓名：0000000

班级、学号：000000000

系(部)：经济管理系

专业：商务英语

指导教师：0000000000

开题时间：2009-4-10

完成时间：2009-11-3

2009年11月3日

目录

毕业设计任务书………………1

毕业设计成绩评定表…………2

答辩申请书……………………3-5

正文………6-18

答辩委员会表决意见…………19

答辩过程记录表………………20

课题浅谈商务活动中的交际与技巧

课题(论文)提纲

内容介绍：

导言

影响商务谈判的文化因素

1.1语言及非语言行为

1.2风俗习惯

1.3思维差异

1.4价值观

1.5人际关系

2.国际商务谈判中所体现的风格

2.1中国人的谈判风格

2.2德国人的谈判风格

2.3日本人的谈判风格

2.4美国人的谈判风格

3.国际商务谈判中所采取的技巧

3.1学会倾听

3.2懂得灵活应变

3.3恰当地使用肢体语言

4.总结

二、内容摘要

商务谈判是商务活动的重要的组成部分。国际商务谈判的定义，是指国际商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。商务谈判在国际之间友好交流中，扮演了一个越来越重要的角色。中国入世后，涉及国际商务的谈判也与日俱增。因而，如何保证在商务谈判中的有利地位，提高商务谈判的交际能力与技巧，也日渐被提到议事日程上来。影响商务谈判，包括各个国家民族的政治、经济、文化等多方面的因素，本文将重点从文化角度着手，分析影响商务谈判的各种文化因素，分析在不同的文化背景下，各国表现出来不同的谈判风格，从而了解各国的优势劣势，有针对性地提高本国在商务谈判中的交际与技巧，维护在国际交流中的合法权益。

三、参考文献

王辉平.商务谈判规范与技巧.广西人民出版社,2008

郭秀君.商务谈判.北京大学出版社,2008

陈向君.商务谈判技术.武汉大学出版社,2004

建修.商务谈判36计.当代中国出版社,2002

方其.商务谈判-理论,技巧，案例.中国人名大学出版社,2004

孙庆和，张福春.实用商务谈判大全.企业管理出版社,2005

袁岳.高效谈判-如何赢得有利局面.机械工业出版社,2006

吴键伟.商务谈判策略.中国人大出版社,2006

约瑟芬·克林顿.商务谈判英语.北京大学出版社，1999

|OnCommunicationsandSkillsinBusinessActivities

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Abstract:Asadispensableandcrucialpartofbusinessactivities,internationalbusinessnegotiationsrefertotheprocessofconsultationthatthroughtheexchangeofinformationandnegotiationwhichisbasedonthevariouscomponentsoftradingsoastomakeadealsuccessfully.Businessnegotiationisplayingamoreandmoreimportantroleintheexchangeofinternationalintercourse.AfterChina’sinvolvementinWTO,theaffairsthatcometointernationalbusinessnegotiationsaregrowingataswiftspeed.Thus,t