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互联网商业计划书旅游

互联网商业计划书-旅游

一、商业背景

?随着国内旅游市场的不断扩大，旅游需求呈现出愈加多元化的趋势。互联网旅游作为新兴产业，以其便捷快速、低廉实惠的特点日渐受到游客的青睐。本计划书旨在基于互联网平台，提供一站式旅游服务，满足旅游需求，打造属于我们自己的互联网旅游品牌。

二、商业模式

1.服务对象

?以年轻人为主要服务对象，打造一个为他们度身定制的旅游平台。以创意性、个性化、亲民化的理念，致力于提供最优质的旅游产品和服务。同时，保持对所有旅游人员的公平对待，为每一个客户提供热情和专业的服务。

2.服务内容

?为了提高客户流量和粘性，我们将提供以下服务：

旅游攻略：提供各种城市景点、餐馆、住宿推荐和其他游玩建议

机票酒店预订：与大量机票代理和酒店合作，提供乘客舒适度和价格的平衡

租车接送：为顾客安排公共交通乘坐、使用出租车、租车等服务，按照最优质、最优惠的方式为旅客提供相应的用车服务

景点门票：为旅行者购买某个旅游目的地的门票，并提供旅游景点的相关注意事项和游玩建议

3.收益模式

?收益主要来自于以下几个方面：

代理收益：代理机票、酒店预定、门票等各项旅游产品，获取相应的费用

平台推广收益：与业内合作，提供平台推广，收取相应费用

旅行社收益：向部分厂商提供旅游服务，通过其余佣金获取相应的收益

数据分析收益：根据用户的消费和关注行为，获得相关数据，优化平台推广和产品服务策略

三、市场分析

1.市场环境与机会

?近年来，互联网旅游市场快速发展，市场规模呈现出快速扩张的趋势。根据统计，自2015年以来，互联网旅游市场的年复合增长率已经超过20%。同时，年轻消费群体逐渐增多，他们对旅游的需求也越来越高，互联网旅游平台将得到更多的用户认可和追捧。

2.竞争对手分析

?目前，中国互联网旅游市场中占有较高市场份额的品牌有携程、去哪儿、马蜂窝等。然而，这些旅游品牌往往着重东南亚国家，对于国内游景区的覆盖较少。长期以来，我们的团队在国内旅游攻略、酒店预订等方面积累了丰富的经验和资源，并且市场上仍有许多不足之处，为我们的发展和扩张提供了机会。

四、实施计划

在线用户接入：

?以“旅游攻略”为入口，为每一个城市/地区的旅游攻略提供详细的包括点评、地图、精品图片以及交通等方面的详细介绍，将用户导入到门票、住宿、餐饮等其他旅游服务。建议在一段时间之后，做可以满足全国范围内线路预订的一体化策略，采用数据同步、后期跟踪等方式实现信息的集中管理。

用户行为分析：

?进行APP用户行为分析，根据用户的习惯和需求，使用大数据和算法建立用户画像，提供个性化推荐，增加用户对APP的粘性。

联盟合作：

?将门票、住宿、餐饮等方面一一独立进行推广，然后通过联盟合作，将各个平台的客户串联起来。除了靠自己广告推广，还可以结合各大旅行社、媒体进行推广，通过展览会或site-to-site的连接方式获取更多高质量线索。

五、经营规划

1.目标

?把公司打造成为旅游服务的中心，包括旅游景点、住宿套餐、机票、火车票等，设计、提供高性价比产品和服务，构建新生态。

2.经营目标

?预计在第三年达到亏损平衡，第五年实现净利润翻番。五年内，推广范围将全国覆盖，实现用户量和收益的双倍提高，最终成为旅游行业的领军品牌。

3.资金需求与使用

?我们预计初期需要约200万人民币来完成APP开发、运营、市场推广和人员招聘等常规工作。

APP开发：占总成本的50%。

人员招聘：占总成本的30%。

市场推广：占总成本的20%。

4.财务分析

?在市场规模、业务扩张等方面的不同阶段，风险和机遇也不相同。此处我们以第三年和第五年两个阶段为例，作以下财务分析。

第三年财务测算：

年营业额：￥1.2亿元；

净利润：￥500万元；

收入结构：广告收入、手续费收入、旅游套餐产品收入；

第五年财务测算：

年营业额：￥3.5亿元；

净利润：￥1.6亿元；

收入结构：广告收入、手续费收入、旅游套餐产品收入等。

六、风险分析

市场风险：互联网市场存在诸多不确定性，新兴互联网旅游市场将需要不断优化调整，以应对市场的变化和竞争。

技术风险：产品开发周期长，对技术需求高，我们需要保证研发团队的跟上技术的步伐。

法律风险：互联网旅游平台涉及到多个领域，需要严格遵守各行业相关法律法规，避免引起不必要的风险。

七、创业团队

?我们核心团队专注于互联网服务多年，拥有用户运营、技术开发、产品设计、市场推广等方面的丰富经验。值得注意的是，团队有着很好的人员稳定性，由多个互联网、旅游、金融、公共关系、数据统计等领域的专业人才组成。

八、结语

?旅游是一种生活态度，互联网旅游平台则是这种态度的延伸。本商业计划书展现了我们公司的创新理念、商业模式和未来发展规划，