医药代表销售技巧.pptVIP

药品专业化推广销售技巧培训*陵;第一讲医药专业销售技巧概述;医药专业销售的定义及医生的角色;医药代表的角色1、医药代表的;某医药代表的工作描述职位：医药;销售人员的基本职责：;医药代表应有的素质1、医药代;◆医药代表的成功公式*乐握毅;愤蜕唁堆围慑掘嗅堪紫馅亚莽臻淄;医药销售代表应具备哪些能力？吟;作为一名医药代表，需要具备哪些;作为一名医药专业代表，首先要明;工作前准备*本构礁矿曳浑遍然舍;?在下面的十分钟内，你将如何保;1、医生资料的准备;2、拜访目标和策略;◆与医生讨论的目标要素*真聋眯;3、产品资料及拜访工具准备;心理和着装的准备1、心理准;医生的购买过程*声协翌犯缴谓;准备工作做得好的表现◆医生能接;如何发掘顾客的需求1、观察;2、每天接收信息的方式;五种观察法*秤舀瞅钥觅魄纽飘般;1、四周环境*弄淤投瘤旷揣皱息;2、病人种类*捍跌么魔;3、设备*力泅摔洼菇摔拄绽务羡;4、医生的兴趣所在*篡厌蝴疗拉;5、医生的非口头语言*络谐靖施;运用观察技巧的意义*秘擒傲熙涵;在拜访的过程中，你通过观察得到;当你走进医院的那一刻，在你发问;开场白之前的注意事项?1、建立;开场白的类型*吵屋许尤身成社侣;1、开门见山式（目的性）;2、赞美式案例：;3、好奇式案例;4、热情式