高级医药代表.pptxVIP

成功医药代表;医药代表的生产力;Target－合适的客户;Quantity－数量;目标客户、优先客户的定义和数量要求;AvailableDays可工作天数;ProfessionalCall专业拜访;CallsperDay每天拜访客户的次数;为什么是10－12？;ProductDetail-一次拜访中提及产品相关信息;DetailsperCall每次拜访提及的产品数;QUALITY拜访质量;成功销售4步法;成功销售行为描述;成功销售的行为;成功销售代表;辅导Coaching;辅导流程;综合分析和诊断;辅导前的沟通－内容1;辅导前的沟通－内容2;辅导前的沟通－内容3;辅导中的策略;辅导后反馈;辅导的阶段－结束面谈;辅导技巧;

反馈时的注意事项

;有效的赞扬;建设性的批评;重点客户管理;一、客户关系;战略伙伴关系;个人关系是推动销售的前提条件，但尚不足以推动销售;专业关系在影响处方上很重要，但不足以推动销售;战略伙伴关系的三个黄金规则;双赢;建立信用;实事求是

描述性语言Vs评判性语言

说真话

信守诺言

不违背自己的利益;专业知识的支柱;专业知识;在1分钟内传递核心信息;;

产品的特征FeatureWhatisit？

产品本身固有的属性

名称、规格、剂量、疗