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某上市公司销售管理制度

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销售管理制度

第一章销售管理办法

第一节总则

第一条：本制度是规定*有限公司（以下简称公司）业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。

第二节营业计划

第二条：每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。

其内容包括：

1、产品种类；

2、价位；

3、选择、决定接受订货的公司；

4、交货日期及付款日期。

第三条：有关待开发的新产品，应按下列要项进行评核：

1、所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。

2、所生产新产品为自主研发，不涉及侵害专利权问题。

第四条：产品种类及项目应视行情的好坏、订货的繁易等条件，按下列各项进行评核：

1、停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则；

2、以接受订货为主，实行以订单定产量的策略；

3、所接受的订货数量很多时，除自行生产外还可考虑其他途径。

第五条：商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。

第六条：在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针：

1、以大客户或者潜在大客户为主；

2、订货公司需信誉良好，实力雄厚为佳。

第七条：交货及付款日期，则须恪守