商务谈判计划书样式.pptxVIP

商务谈判计划书样式汇报人：XXX2024-01-26

商务谈判概述商务谈判计划书编写准备商务谈判计划书内容要点商务谈判计划书样式展示商务谈判计划书编写注意事项商务谈判计划书实例分析与讨论contents目录

商务谈判概述01CATALOGUE

定义与目的定义商务谈判是指不同经济实体之间，为了协调彼此之间的商业利益，满足各自的需求，通过协商、洽谈等方式，达成合作意向并签订合同的过程。目的商务谈判的主要目的是为了实现双方的商业目标，包括促进商品销售、拓展市场份额、获取优质资源、降低采购成本等。

商务谈判的重要性商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，通过谈判可以争取到更多的商业机会和资源，从而实现企业的商业目标。协调利益关系商务谈判涉及到不同经济实体之间的利益关系，通过谈判可以协调双方之间的利益分歧，达成共识，促进合作。提高企业竞争力商务谈判的成功与否直接影响到企业的竞争力和市场地位。通过谈判可以获取更优质的资源、降低采购成本、提高产品质量等，从而提升企业的竞争力。实现商业目标

VS商务谈判中双方地位平等，应尊重对方的利益和权益，寻求互利共赢的解决方案。诚信原则商务谈判中应遵守诚信原则，不欺诈、不虚假陈述，以真实的信息和数据为基础进行谈判。平等互利原则商务谈判的原则和技巧

商务谈判的原则和技巧时效性原则：商务谈判应注重时间效率，合理安排谈判时间和进度，确保谈判的顺利进行。

商务谈判的原则和技巧在谈判过程中可以灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的解释和说明、采用适当的语气和措辞、运用有效的沟通技巧等，以更好地掌握谈判的主动权。灵活运用谈判技巧在商务谈判前应对谈判对象、市场情况、竞争态势等进行充分调研和准备，制定详细的谈判计划和策略。充分准备在谈判过程中应善于倾听对方的观点和诉求，理解对方的需求和心理，从而更好地进行沟通和协商。善于倾听

商务谈判计划书编写准备02CATALOGUE

在编写计划书之前，首先要明确谈判的目标，包括希望达成的协议、解决的问题以及期望获得的利益等。根据谈判目标，制定相应的谈判策略，包括采用的谈判技巧、应对对方可能的反应以及调整策略的方法等。确定谈判目标和策略制定谈判策略明确谈判目标

收集信息收集与谈判相关的所有信息，包括对方的需求、市场状况、竞争情况、法律法规等。分析信息对收集到的信息进行深入分析，了解对方的优劣势、可能的反应和策略，以及自身在谈判中的地位和力量对比。收集和分析相关信息

制定谈判计划和时间表根据谈判目标和策略，制定详细的谈判计划，包括谈判的主题、议程、时间安排、人员分工等。制定谈判计划根据谈判计划，制定相应的时间表，明确每个阶段的时间节点和任务，以确保谈判的顺利进行。制定时间表

商务谈判计划书内容要点03CATALOGUE

包括公司规模、市场地位、产品或服务特点等。双方公司背景了解对方谈判团队的组成、专业能力和谈判经验。谈判代表背景明确双方各自希望通过谈判达成的目标和利益。利益诉求双方背景和利益分析

主要议题列出需要讨论和解决的主要问题，如价格、交货期、付款方式等。备选方案为可能出现的问题或争议准备备选解决方案。议程安排设定谈判的时间表，包括开场白、议题讨论、休息时间和总结等。谈判议题和议程安排

开场策略根据市场和产品特点，制定合理的报价和议价策略。议价策略让步策略沟通技用有效的倾听、表达和反馈技巧，促进双方理解。设定友好的谈判氛围，表达合作意愿。在必要时做出合理让步，以促成协议达成。谈判策略和技巧运用

商务谈判计划书样式展示04CATALOGUE

突出主题，简明扼要地概括计划书的核心内容。标题列明参与谈判的双方公司名称、地址、联系人及联系方式等基本信息。谈判双方信息注明计划书的提交日期、谈判的预定日期和时间。日期和时间简洁明了的标题页设计

01引言简要介绍谈判的背景、目的和重要性。02谈判主题与目标明确谈判的主题和双方希望达成的目标。03谈判议程与时间安排详细列出谈判的议程安排，包括各项议题的讨论顺序和时间分配。04双方利益与优劣势分析对双方各自的利益、优势和劣势进行深入分析，为制定策略提供依据。05谈判策略与技巧根据分析结果，制定相应的谈判策略和技巧，包括开局、磋商和终局阶段的策略。06风险评估与应对措施识别潜在的风险和问题，并制定相应的应对措施，以确保谈判的顺利进行。逻辑清晰的正文结构安排

运用准确、简练的文字对计划书的各项内容进行详细阐述。文字描述提供相关数据和信息，以支持分析和结论的可信度和说服力。数据支持运用图表、图片等视觉元素，直观地展示数据和信息的对比、趋势和关系，提高计划书的可读性和易理解性。图表辅助遵循统一的格式规范，如字体、字号、行距、对齐方式等，使计划书整体风格一致，专业且美观。格式规范图文并茂的内容呈现方式

商务谈判计划书编写注意事项05CATALOGU