2023凤凰天玺英伦别墅地产项目故事线及营销策略执行提报方案-144P.pptx

凤凰天玺项目故事线及营销策略执行;尽管正视一些事实显得有些残酷但直面反而会让我们更强大;1.开发商品牌力较弱，缺乏影响力;2.大室所趋改善时代，容易陷入同质化竞争红海;在此之下，本案需要解决的几个问题;解决的第一步

先看看我们面临的市场、土地、和竞品;宏观市场;撤县设区，一核两心，红塔不再一城独大

2016年2月26日江川正式撤县设区，自此江川正式融入中心城区同步发展

后期玉溪市总体规划显示，玉溪中心城区形成“一核两心、两带一轴八组团”总体空间结构。其中两心指的便是红塔江川两城区为两心。;玉溪由“红塔时代”向“三湖时代”迈进;结论：;土地市场;新老城交汇双城繁荣尽享

项目位于江川城区五叉路口环岛旁是江川新城老城交汇地

享受老城的商圈和新城的全新建设的发展;竞品市场;云福山居;尾盘阶段，别墅收官，近期推广画面以节气稿为主;古滇国城;项目亮点：

约10000㎡绿地，绿化率高达约85%

6m超高挑空客厅，双空中花园，双瞰景阳台送超大入户前厅，送室内私家定制车位电梯配置：单元入户人脸识别+密码解锁+可视门铃对讲系统，红外线防盗感应系统

每个单元都配设有“酒店式”入户大堂（江川唯一）;竞品项目;结论：;抛出共享的资源条件和配套之外本案亮点为何？;江川城市门户，3.5万方全龄中央公园;;;英伦红砖的建筑风格，最早来源于英国高等学府，

19世纪末20世纪初，随着工业革命的蔓延，大批中产阶层在英国兴起。

为了区别于古典大学，在举世闻名的英国高等学府中，应运诞生了真正属于中产的、独树一帜的红砖大学。利物浦大学，曼彻斯特大学，后续高等学府均沿用红砖风格，包括哈佛和耶鲁大学。;后期英国人怀着对祖国的思念，开始采用褐石红砖风格，在新英格兰地区建造自己的房屋。后续纽约，波士顿，费城等地都开始流行这种褐石建筑。;但，红砖，只是英伦的一个片面？英伦风还有什么标签？;;一个最直观例子：公园1903——法式风格代表;而对于我们来说，以建筑风格为切入核心，延伸演化出人文精神价值体系，有效提升群体认同对于市场来说，这不是一种建筑风格，更传递着英式生活的高贵雅致;part2——中央公园;巡礼世界知名中央公园人居

寻找江川人居改善的另一个“超级符号”;纽约中央公园——世界级富人区;伦敦海德公园——皇家贵族集聚之地;北京朝阳公园——城市栖心之居首选

北京朝阳公园作为亚洲最大的城市公园，是一处以园林绿化为主的综合性、多功能的大型文化休憩、娱乐公园。目前朝阳公园周边的房子单价已高达10万以上;中央公园正在成为奢侈人居的标签;回归江川市场，地图上唯一的两块绿地，真实情况究竟如何？;鱼文化广场：;再来看竞品的景观配置;江川不缺公园/景观，缺少的是中央公园人居;真正的公园景观配套，不只有自然生态价值，还包含休闲，娱乐，运动，亲子等全龄化功能，而全龄化园林景观正是江川最稀缺的价值;凤凰天玺不是配套公园，而是把中央公园概念带到了江川

满足城市新兴中产们，在拥有财富的同时，对质感生活享受的向往。;part3——产品空间升维;对于此前的江川来说，改善房是什么样的？;面积大 房间多≠ 改善尺度功能社区=改善;不是用“四房”取代“小三房”而要考虑改善家庭的真实需求

以改善的态度作为设计的支撑，契合江川乃至玉溪改善阶层的心理认同用最高端的作品价值感，与客户的追求与精神共鸣。;;中央公园;30-45岁，有着成熟的家庭，成功的个人事业，

完成了一定的财富累积，渴望赢得社会的尊重与认同已经从“以时间换资本”过渡到“以资本换时间”

深谙享受生活，希望能在多余的时间里提高生活品质;;;;

我们把他们定义为

新绅士;他们个性、精致、自信、成功，广博，从容，品味高尚若要用一种图腾或者符号来作为他们的家徽象征;凤凰文化，承载的是成功人生的使命。;凤为百鸟之王，阶级身份尊贵的象征;凤凰作为中国传统文化中最具认同感的文化艺术符号之一代言着客群的成功及对更好生活的追求

而本案在江川迭代改善之作，也正符合引领改善新方向的地位;视觉锤——VI演绎;;;我们项目给江川带来的;凤鸣江川墅梦英伦;备选：;物理定位：;视觉锤-主画面演绎;;;;有理，还要声高;回归项目节点;推广节奏铺排;STEP1

【项目入市事件炒作】

“改善再等等”

5.18-6.1日;单纯的向市场宣传“买房再等等”市场记忆度不高

我们需要一场炒作

借助即将到来的520节点

让市场深刻了解“再等等”的深层次含义;5月20日。几乎全城大街小巷都有人售卖玫瑰，表达爱意而我们则在当天反其道而行;521日海报+软文，再度炒作520事件营销同时预告新盘凤凰天玺即将面市;STEP2

【英伦风起势+外展开放】

6.10-6.20日;英伦风不仅是一种建筑风格，更承载着新兴中产生活理念和品位的符号项目入