经销商的高效沟通技巧.pptxVIP

经销商的高效沟通技巧.pptx

经销商经营管理

－－－有效沟通技巧;编号;大纲;一、沟通的定义;积极的沟通是一种理念;大纲;二、经销商和厂家的关系;二、经销商和厂家的关系;二、经销商和厂家的关系;关系：是酒肉朋友

客情：是影响力、协调、牵制;大纲;1.经销商的定义

2.经销商特点

3.设立经销商的利弊

4.经销商的需求

5.经销商类型

;编号;编号;编号;编号;编号;编号;编号;编号;编号;大纲;四、经销商沟通;24/3/25;1、误区;2、经销商的忧虑;3、沟通方向;沟通本行业市场情况

沟通目标细分市场的情况

沟通本公司产品的情况

沟通本公司产品的卖点

沟通双方共同感兴趣的内容

沟通对方感兴趣的内容

倾听对方诉说;4、沟通技巧;2）营造沟通环境;3）厚而不憨;4）双向沟通“顾虑抢先法”;这个产品你不要进的太多

新产品能不能在市场买的动，这是两回事

我们公司有规定地批货你不能超过万，超过你给我钱，我也不能给你货

你进我们的新品，现在公司还有促销（详细促销方案）

如你卖开了，用几万块培养了一只新品帮你挣钱，多划算;⑥若卖不好，几万块钱，这么一点货，还有我们公司配这么大的促销，加上你的网络，也压不住你，你说对不对;5）双向沟通“多听、多问、少废话法”;例：诱导询问;行就按你说的办，这时要牵引下题，但是我还有些