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销售工作目标五篇

销售工作目标五篇

销售工作目标(一)

一、自我分析和认知

特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格，在销

售工作和销售管理中逐渐地培养了我爱思考的习惯，在销售支

持、市场分析和市场开发方面成了我的强项，如果有幸我会在

日后具体地工作中融汇贯通，将绩效做到更好，最好！

二、我对安防行业的认知

一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼

宇监控视频、门禁系统等等，它几乎走入了我生活的每个角落。

道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、

银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了

它会给我们带来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺

乏安全感。

安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场

大。当然，这些只是我对行业的一个浅短认识，也是我选择从

事安防产销售推广的理由，在今后职业生涯中我会加倍地努力

学习。

三、安防产品销售思路

对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：

1、我销售的是什么？对于销售人员产品的熟悉应是理所当

然，对产品性能特色特点的撑握达至专业水平。当然，最关键

的还是个人人格魅力价值的提升。对于产品知识的学习我会从：

了解、学习、咨询、实践、深入、专业一系列步骤来实现。

2、我要销售给谁？我想这也是最关键的，找对人其事半功

倍。目标市场客户：政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别

墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业，方

方面面；目标客户群体结合实际情形进行分析类别：①A、B、C

项目分析法；②项目轻缓急重拓析法；③先易后难，拿下该拿

下的；④客户大小、跟进方式进行类别分析；

3、如果销售？销售策略是成功达成销售的保障，针对不同

类型的客户须有不同的销售方法；具体销售策略可以借鉴前辈

成功经验，同行业先进的成功经验；个人也会不断地开拓总结、

创立适合自己的独特成功营销风格模式。

4、客户为什么要买？对于市场中有各种客户：有明确需求

的、潜在需求、开发需求；在产品特色卖点要展示的恰到好处，

明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成销售

目的。有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安

防意识。

5、客户为什么要在我这买？产品市场竞争压力巨大，在突

出自己产品优势的同时，还得熟悉同行业的产品，知已知彼，

做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品，因此公

关在达成项目销售中起到至关重要的腔作用。借力使力不费力

6、客户为什么要现在买？在过往地行业产品项目销售中，

总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象，令结

果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分

析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是

至少有一个问题没解决。在整个销售过程中就是一个不断地发

现问题、解决问题的过程。

四、产品销售步骤

在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：

即三三销售工作法“”：

1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三

个步骤；在售前工作中需具体到目标客户寻找、分析、谈判等

一系列的销售准备工作；同理售中和售后也会有明确的工作步

骤，这样做来有一大好处就是，不论有多繁忙我不盲目，方便于

自我检查哪个环节没做到，没做好，将工作作细了，做到位了，

成交是自水到渠成。

2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，

我个人认为售后工作最好还是由销售人员和客服共同完成，成

交只是销售工作的开始，售后作的好会赢得一片市场和再次销

售的机会。

3、转介绍(合作)工作当和我们顾客成交后，又将关系处理的

相当好时我们可以得到客户的转介绍，在转介绍的环节里也会有

相应的三个步骤，依次去开拓完成，让销售工作成为一个销售

链，周而复始形成雪球效益，客户、市场都越来越大，稳定而牢

固。

销售工作目标(二)

总结了自己的一些成果后，就意味着__年个人销售工作计划

的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是

因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工

作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所

以今年不要在选一些只看