2024《从SWOT角度分析特斯拉的发展及以发展战略分析特斯拉在中国市场的战略布局》5000字.docx

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从SWOT角度分析特斯拉的发展及以发展战略分析特斯拉在中国市场的战略布局

学号：xxx姓名：xxx

案例名称

特斯拉（Tesla）成立于2003年，总部在美国，并于2010年在美国纳斯达克上市，从事能源制造、研发及生产电动汽车，储备设备、太阳能屋顶及电动车是生产的主要产品。

1.从SWOT角度分析特斯拉的发展

（1）优势分析

①营销优势：产品的销售量取决于品牌战略的营销手段。特斯拉是全球的一家汽车厂商，该公司发展时间较早，拥有一定的品牌知名度，积累了大量消费者。由于特斯拉母公司具有完善的营销网络，在中国地区分公司中，其着重发展的汽车产业的销售，已经成立了庞大的经销商网络，其成员多达130家经销商及4S店与过渡店，遍及多个省市和地区，如上海市，江苏省，西北地区，广东省，北京市，山东省，天津市以及黑龙江等。通过在这些省市和地区在电视、网络、媒体宣传，线下各个商场人群效应来带动活动热度；甚至为了提高销量使用明星代言，通过名人效应提高产品热度带动营销产品的模式。经过各种营销宣传手段，截至2018年，特斯拉的累计销量在80万辆以上，在本土汽车企业中占据一席地位。

②精细化管理优势：特斯拉之所以能够销量突出，离不开特斯拉企业全球化战略之精细化管理。其以MES和ERP系统为依托的中国特斯拉分公司，将公司精细划分并各司其职分为企业信息系统、人力资源管理、工作流程服务、供应链、财务管理、客服、销售、库存管理和制造管理等方面进行精细化、信息化管理，从而达到全面增强企业运营范围的目的。对中国特斯拉分公司而言，这种管理制度有助于促进其全面发展，增强协调性，提高特斯拉品牌的管理水平，尤其在产品供应链、制造管理、销售库存管理环节，在特斯拉在中国的市场销售与发展中发挥着不可或缺的作用，他们在管理中环环相扣。

③“领头羊”理念优势：技术是产品的核心竞争力，那么如何始终保持在汽车行业领域保持着“领头羊”的位置需要品牌理念的不断升级。特斯拉对生产管理投入了足够的关注，该公司不断提升产品技术和质量，制定了一系列相对较高的品质标准，总部不断输送技术人员和管理人员进行学习，提高产品认知度和创新力，从而使得产品得到进一步的革新。想要在品牌始终立足，特斯拉始终保持加强技术的引进，不断研发出新的技术投入北汽汽车机械制造中，给大众新的体验感，提高产品与其他品牌的竞争力，这种产品发展的理念将会推动公司实现快速发展，增强公司的竞争实力，确保公司在汽车行业中占据一席之地。

④技术优势：特斯拉在中国市场销量和份额首次失败是由于汽车制造技术的不过关再加上企业合作的技术不支持，导致特斯拉意识到技术的重要性，公司早期便已与DURR公司和ABB公司提供汽车机械制造的技术，DURR公司和ABB公司是全球知名制造机械的供应商，这两家公司的生产线和生产的产品具有强大的技术支持和优势，特斯拉引进全球顶尖汽车机械制造业的技术，来提高产品质量和产量，同时特斯拉制造业也能够学习全球顶尖汽车制造业的技术，从而带领中国汽车制造业的发展。在汽车机械制造业的生产中分为四个程序，即冲压，车身，涂装和总装，这四个程序在所用到的技术都处于世界前沿，全厂超过80%的自动化率，整车的生产和设计能力每年可高达30万辆。因此，技术是一个产品的核心，它能体现产品的核心竞争力，这让特斯拉汽车制造业大大提高了北汽车的产量和质量，打破了大众对特斯拉汽车产品的认识度。

（2）劣势分析

①前期投入成本较高，短期内难以收回：对于任何一个品牌来说，资本是根本问题，前期需要投入成本进行生产，其核心技术就将耗尽品牌的所有资源，其间还需要投放宣传成本来达到预期的营销效果，因此一旦前期投入成本较高，在后期短时间内难以回收，会造成后续一系列的问题如没有足够的资金投入技术引进促进生产。对于一个汽车企业来说，前期大量的投入建设生产线，前期成本支出较大。建设车间生产线和技术收购要求与现代国人的审美观契合，使得国人有更多的选购方向，特斯拉又正是由于具备了这样强大的优势，使得国人选择汽车的品牌和产品增加，所以它才能以雄厚的资金投入企业建设。特斯拉进入中国市场投入生产两年后，Model3和ModelY陆续开始发展，截至2018年，中国市场每年大约产出12000辆汽车，预估将增加更多的产量，但是收入并不能达到预期目标。所以，特斯拉汽车人无法避免前期成本损耗带来的问题，利益短期内将不能达到回收目标。

②对产业链上下游的议价能力较低：由于前期投入，成本的提高，就产业链来讲，价格是困扰企业的关键问题，因为这个价格既要满足企业发展的成本，又要吸引大众，倘若在环节中出现议价现象则会产品销量造成影响，产业链会下降。产业链上下游的议价能力较弱的问题导致特斯拉汽车现在的销售产量急剧下降，与价格问题是分不开的，这样的受害者比如“Model”系列汽车