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付款方式的比较分析J-2013-05-31GorcciInternationalLtd

案例A公司做钛白粉的出口，经几个月的联系，泰国的一家B公司下了试单一个柜，操作下来一切顺利。不久客户又下了2个柜，采用L/C的付款方式。在装船之后，B客户打给A公司说上一批的货物发现严重的质量问题，无法相信A公司第二批货的质量，不敢接货了。经过一番努力，客户B终于容许接货，条件是货到10天后付款，而且要先接货验货后没问题。无奈之下，A公司接受了这样的条件。。。等到货到后10天左右，A公司的业务人员联系B，对方一直找借口说老总不在，最后A公司业务人员亲自去了泰国，却也只收回了60%的货款。风险一直存在，我们要熟悉每种贸易方式

目录汇付Remittance托收Collection信用证L/CClicktoaddtitleinhere123

1.汇付又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。定义分类根据汇付的方式不同分类如下：信汇(MailTransfer，M/T)电汇〔TelegraphicTransfer,T/T〕票汇〔RemittancebyBanker’sDemandDraft，简称D/D〕

1.3汇付我们公司通常采用的T/T付款方式：LCLloadingby100%T/Tpaymentinadvance;FCLloadingby30%T/Tadvancepayment,clearthebalanceuponnotificationthatthegoodsarereadyfordispatch 对于不同的客户我们要学会适当变通，但不能打破底线

1.1汇付-电汇流程图

汇付-电汇的优点T/T是贸易中最常见的付款方式速度快！操作简单！！手续费相对较低

汇付-电汇的缺点及风险分析电汇的缺点及风险分析：尾款的收取1.做柜前收尾款〔出口商不发货〕2.见提单复印件收尾款(进口商拒付/进口商威胁降价)大订单的付款安排主要是定金的问题，比方一笔订单100万美元，30%的定金客户不会同意，如果只支付5%，可能不够原材料的购置，一旦客户不要这批货了，卖方就面临很大的损失

2.信用证定义：是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证的适用条件：1.合同金额相对较大2.买卖双方对对方资信没把握；都希望最大程度控制风险；希望利用便捷的资金融通信用证很好的弥补了T/T的缺陷，是相对安全的付款方式

2.1信用证流程图

2.2信用证的优缺点优点：安全系数相对较高；给双方都提供了资金融通缺点1.手续复杂繁琐缺点2.软条款缺点3.不符点缺点4.时间长，费用高

2.2信用证的软条款信用证中的软条款(SoftClause)，在我国有时也称为“陷阱条款”〔PitfallClause〕，是指在不可撤消的信用证加列一种条款，使出口商不能如期发货，据此条款开证申请人〔买方〕或开证行具有单方面随时解除付款责任的主动权，即买方完全控制整笔交易，受益人处于受制人的地位，是否付款完全取决于买方的意愿。常见的软条款大致可归纳为4种：??1变相可撤销信用证条款：当开证银行在某种条件得不到满足时(如未收到对方的汇款、信用证或保函等)，可利用条款随时单方面解除其保证付款责任。2暂不生效条款：信用证开出后并不生效，要待开证行另行通知或以修改书通知方可生效；??3开证申请人说了算条款：信用证中规定一些非经开证申请人指示而不能按正常程序进行的条款。如发货需等申请人通知，运输工具和起运港或目的港，需申请人确认等。4无金额信用证(zeroletterofcredit)；信用证开出时无金额，通过修改增额或只能记账，而不发生实际现汇支付。那种比较典型的带有未生效条款的软条款信用证。

3.托收即期付款交单〔D/Patsight〕远期付款交单(D/Paftersight)承兑交单(D/A)出口商开立汇票，委托银行代收款项，向国外进口商收取货款或劳务款项的一种结算方式。定义分类

3.1托收流程图-即期付款交单

3.2托收的优缺点优点：手续比L/C简单缺点及风险分析：对于卖方来说风险非常大，一旦客户拒绝付款，出口商就会面临非常大的危险。Eg.重庆美利家居公司出口1万美金的货到叙利亚,以D/P方式成交.货物到达叙利亚后,买家声称市场变化,原价提货要亏，不打算提货，除非降价50%。

4.1三种支付方式的比照汇付托收信用证风险比较买方风险相对大卖方风险相对大银行风险相对大银行地位代理人代