【营销星球】湖北移动校园社群方案.pptx

2023移动校园社群营销执行方案xxxx（呈）1

目录CONTENTSPARTONE工作进程规划PARTTHREE资源优势PARTTWO操作内容执行2

01PART01工作进程规划3

执行规划7月8月9月10月11月与校方洽谈组建营销队伍营销物料准备组建社群并运营新生社群互动营销人员引导转化线上活动策划提高社群留存系列线下活动配合维系用户，售卖号卡签约准备内容制作发布社群互动线上活动线下摆点根据时间节点，组建营销团队人员，并提前准备营销物料，为社群运营和线下售卡转化销量做准备。4

匹配学生QQ群适合陌生人间的关系建立，适合新生相知相识的过程。同时QQ作为学生群体必备的社交平台，能尽可能的覆盖到目标学校用户。利于营销QQ群可以多个管理员，而微信群只有一个群主。QQ群更加完整的管理体系，更易于成员建立稳固的关系，从而增加情感维系，利于营销。功能完善QQ群功能完善，有群活动、群投票、匿名、文件共享、群公告、群管理员等。作为刚毕业的高中生，在群体聊天中更习惯于选择功能完善的QQ群。自然流量QQ群拥有群号与群推广链接。可以利用宣传手段让学生主动进群，并且能通过群搜索和提升群排名的形式获取自然流量，吸引学生入群。社群建立的优势5

前置准备选择5-10所高校进行招募线下营销团队成员，校园前置营销的招募工作主要集中在6月份（暂定），并根据新生人数，最终确定参与人数，约50人（暂定），大院3-4人/小院1-2人。具体招募标准如下（1）能够参加线上线下营销；（2）性格外向，喜欢分享，具备一定营销能力；（3）大一大二为主，有学生会社团经历的优先考虑；（4）有奉献精神，能时刻关注新生入群情况（非工作时间亦能主动营销）；（5）沟通能力强、逻辑思维缜密、团队意识强。招募渠道联合各学校学生负责人，在学生会、学院以勤工助学名义帮助宣传；校园KOC推荐与宣传，朋友圈/qq空间等发布招募信息；学校内营业厅海报等。6

02PART02操作内容执行7

社群运营建立新生社群，并根据营销人员进行社群运营分工，监控群内动态、整合新生QQ等信息，并指导营销工作，组织学生营销。入群要求：进群审核机制，设置实名制审核，严禁非新生和不相干人员进群，定期排查剔除，确保社群人员信息安全。进群修改群名称：如“入学年份-意向专业-昵称，例如：22-建筑-小天，21-管理-阿七”群公告：新生提问期间只能老生进行解答，不可闲聊，提问解答结束后在进行闲聊交流（充分尊重新生，让新入群的新生感觉到自己被重视）答疑时间为每天的6:00-22:00，其余时间内不做答疑冒充新生以及非学生人员一律禁止入群严禁讨论发送违规内容（黄赌毒，暴力图片，政治敏感内容）未经管理员同意不可发送广告，电话微信等联系方式回答新生问题要艾特提问人回答互动活动：①群电话——声音优质的学长学姐讲述校园故事，生活，校情况等②接龙红包——利用群接龙活动发掘潜水的新生互动③你画我猜——利用群涂鸦功能和画图红包，以奇特画风增加群内趣味内容④本校表情包斗图——制作本校相关的表情包进行传播主题活动：①手游solo赛，团队赛②新生空间转发集赞活动③群等级福利活动，送流量，送宽带等④群直播：在线答疑、逛校园⑤邀请本校学长学姐唱歌8

【校园直播】在线答疑【校园直播】逛校园【校园直播】新生聚会【福利】抢红包活动【寄存服务】免费行李寄存【手游比赛】【空间集赞】【唱歌比赛评比】社群互动内容9

【校园直播】在线答疑室内直播。设置2-3名主持人，将机位固定在主持人全镜中，与弹幕评论实时互动答疑。直播过程中添加抽奖环节，增强互动性，回答严谨，主攻校园生活方向，在无人提问时以对话形式分享大学生活故事。【校园直播】逛校园室外直播。一男一女导游介绍形式，对镜头进行学校建筑讲解，食堂介绍，校园网办理点介绍等，突出本校优美的校园环境为主。尽可能使用稳定器，提前准备好路线，介绍点，介绍文案。途中可设计突发事件环节，如：遇见来学校参观的新生，考研在图书馆的学姐，和蔼可亲的老师，做校园移动设备维护工人等，增加学生对学校的良好印象。【校园直播】新生聚聚会内容呈现。可进行录播，剪辑后放出。主要展现学长学姐对新生们的关心和保护，让新生感觉到自己会被关注被在乎，从而影响到所有观看的新生。同时直播中可插入移动产品广告的直接宣传，以口播猝不及防的方式呈现，突出特惠性价比，抢先在新生群体中植入概念。社群互动内容13

【寄存服务】免费行李寄存由于新生入学行李需要携带行李较多，携带不便；且快递点行李存放时间有限，不能提前将行李寄往学校。我们可以让新生通过联系群管理员预约移动号卡，完成预约后可报名参与活动，获取邮寄地址并登记个人信息及确定领取时间后，即可参与。报道后，凭本人身份证前往领取点领取自己的行李和移动号卡。【手游比赛】【空间集赞】通过举行线上手游比赛