基于S2b2c模式下的旗袍营销研究.pptxVIP

基于S2b2c模式下的旗袍营销研究汇报人：2024-01-13

引言S2b2c模式概述旗袍市场现状及消费者行为分析基于S2b2c模式的旗袍营销策略S2b2c模式下旗袍营销的实证分析S2b2c模式下旗袍营销的挑战与对策结论与贡献

引言01

旗袍市场现状随着消费者对传统文化的关注度提高，旗袍作为一种具有独特文化魅力的服饰，其市场需求不断增长。然而，当前旗袍市场存在品牌杂乱、营销手段单一等问题，亟待创新营销模式。S2b2c模式的应用S2b2c模式是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。本研究将探讨如何将S2b2c模式应用于旗袍营销，以提高旗袍品牌的市场竞争力。研究意义本研究对于推动旗袍市场的创新发展，提升旗袍品牌的市场地位，以及为消费者提供更加优质的购物体验具有重要意义。研究背景与意义

本研究旨在探讨S2b2c模式在旗袍营销中的应用及其效果，为旗袍品牌提供创新营销策略和实践指导。如何在S2b2c模式下进行旗袍营销？S2b2c模式对旗袍品牌的市场表现有何影响？如何优化S2b2c模式下的旗袍营销策略？研究目的和问题研究问题研究目的

研究方法本研究将采用文献综述、案例分析、问卷调查等方法，对S2b2c模式下的旗袍营销进行深入探讨。研究范围本研究将聚焦于旗袍市场，以S2b2c模式为切入点，探讨该模式下的营销策略、消费者行为、品牌传播等方面的问题。同时，本研究还将涉及相关的市场营销理论、消费者行为理论等。研究方法和范围

S2b2c模式概述02

定义S2b2c模式是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S代表供货商，b代表渠道商，c代表顾客。特点S2b2c模式强调的是对b端的赋能，通过提供技术、数据、供应链等支持，帮助b端更好地服务c端。同时，S2b2c模式也注重构建协同网络，实现资源的最优配置和价值链的共创。S2b2c模式的定义和特点

早期的S2b2c模式主要表现为简单的线上批发或分销，缺乏对b端的深度赋能和协同网络的构建。初级阶段随着互联网技术的不断发展和电商平台的崛起，S2b2c模式开始注重对b端的赋能，提供更多的技术支持和数据服务。发展阶段当前，S2b2c模式已经进入成熟阶段，不仅实现了对b端的深度赋能，还构建了完善的协同网络，实现了资源的最优配置和价值链的共创。成熟阶段S2b2c模式的发展历程

通过S2b2c模式，旗袍品牌可以整合供应链资源，与优质的供应商建立合作关系，确保产品质量和货源稳定。供应链整合借助S2b2c模式，旗袍品牌可以拓展线上和线下销售渠道，提高品牌曝光度和市场占有率。渠道拓展利用S2b2c模式提供的数据分析工具，旗袍品牌可以深入了解消费者需求和市场趋势，实现精准营销和个性化推荐。数据分析与精准营销通过S2b2c模式构建的协同网络，旗袍品牌可以加强品牌建设和文化传播，提升品牌影响力和美誉度。品牌建设与文化传播S2b2c模式在旗袍营销中的应用

旗袍市场现状及消费者行为分析03

旗袍市场逐渐扩大，消费者对旗袍的认知度和接受度提高，市场规模呈现增长趋势。市场规模旗袍市场竞争激烈，品牌众多，但缺乏领导品牌，市场份额分散。市场竞争随着消费者对传统文化的重视和个性化需求的增加，旗袍市场将向定制化和个性化方向发展。市场趋势旗袍市场现状

购买动机消费者购买旗袍的动机多样，包括参加特定场合、体验传统文化、彰显个性等。购买渠道消费者主要通过线上电商平台、线下专卖店、定制工作室等渠道购买旗袍。消费者群体旗袍消费者主要为女性，年龄跨度大，包括年轻女性、中年女性和老年女性等。消费者行为分析

03价格敏感度不同消费者群体对旗袍的价格敏感度不同，但总体来说，消费者愿意为高品质和独特设计的旗袍支付更高的价格。01品质要求消费者对旗袍的品质要求较高，注重面料、工艺、版型等方面的细节。02设计风格消费者对旗袍的设计风格偏好各异，包括传统经典款、现代改良款、个性化定制款等。旗袍消费者的需求和偏好

基于S2b2c模式的旗袍营销策略04

123针对目标消费者群体，进行精准的产品定位，突出旗袍的文化内涵和时尚元素，打造符合消费者需求的产品形象。精准定位注重产品品质，选用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适度和耐用性，提升消费者购买体验。品质保证结合现代审美和流行趋势，进行创新设计，推出具有独特风格和个性化的旗袍产品，满足消费者的多样化需求。创新设计产品策略

价值定价根据产品的品质、设计、文化内涵等因素，制定合理的价格策略，确保产品价格与价值的匹配。竞争定价分析市场竞争状况，根据竞争对手的价格水平，制定相应的价格策略，以保持竞争优势。促销定价在特定时期或针对特定产品，采取促销定价策略，如折扣、满减等，以吸引消费者购买。价格策略

线上渠道利用电商平台、社交媒体等线上渠道，进行产品展示和销售，拓展市场覆盖面。线下体