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销售人员拜访大客户情况汇报汇报人：小无名30大客户拜访背景与目标拜访准备与计划安排现场拜访过程记录拜访效果评估及总结遇到的问题及解决方案改进建议与未来展望目录contents01大客户拜访背景与目标背景介绍大客户在行业内的地位和影响力1该客户是我们所在行业内的领军企业，具有极高的市场份额和品牌影响力，对我们公司的业务发展具有重要意义。双方合作历史及现状2我们与该客户已有多年的合作历史，但近期在合作规模和深度上有所放缓，需要进一步加强沟通和拓展合作空间。竞争对手在该客户的市场份额3竞争对手在该客户的市场份额较高，且近期有加大投入和扩大市场份额的趋势，需要我们采取积极措施进行应对。拜访目标设定深入
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